belirginlik (dil) - Salience (language)

Belirginlik, öne çıkma durumu veya durumudur. Oxford İngilizce Sözlük olarak çıkıntı tanımlayan "Burada en önemli ya da önemli." Kavram iletişim , göstergebilim , dilbilim , sosyoloji , psikoloji ve siyaset biliminde tartışılmaktadır . Kişilerarası iletişim , ikna , siyaset ve kitle iletişim araçları üzerindeki etkisi açısından incelenmiştir .

göstergebilim

In göstergebilim (işaretleri veya sembolizm çalışma), çıkıntılı şey bir bir parçası göreceli önemi veya öne atıfta işareti . Başkaları bağlamında düşünüldüğünde belirli bir işaretin belirginliği, bir bireyin büyük miktarda bilgiyi hızla önem derecesine göre sıralamasına ve böylece en önemli olana dikkat etmesine yardımcı olur. Bu süreç, bireyin aşırı bilgi yükü altında ezilmesini engeller .

Tartışma

Anlam, "bir nesnenin veya fenomenin zihinsel temsilleri , özellikleri ve diğer nesneler ve/veya fenomenlerle ilişkileri sistemi" olarak tanımlanabilir . Bir bireyin bilincinde anlam, duyusal bilgi, görüntü ve kavramlar biçiminde yansıtılır . " Öyle denotative veya yananlam ama verici anlamları için işaret sistemi kendi operasyonda belirsiz olabilir ya da koşullar iletişimi bozmak ve deşifre edilmesini doğru anlamlar engelleyebilir.

Ayrıca, kültür geliştikçe anlam sosyal olarak inşa edilir ve dinamiktir . Bu sorunludur, çünkü bir bireyin referans çerçevesi ve deneyimi, hüküm süren bazı sosyal normlardan bir miktar sapma üretebilir . Dolayısıyla verilerin önemi, her bireye nispeten benzersiz bir kombinasyonda hem durumsal hem de duygusal unsurlar tarafından belirlenecektir. Örneğin, botanikle ilgilenen bir kişi, bitkilerle ilgili görsel verilere daha fazla önem verebilir ve mimar olarak eğitilmiş bir kişi , ilgilenilen özellikleri belirlemek için binaları tarayabilir. Bir kişinin dünya görüşü veya Weltanschauung , bu görüşlerle eşleşen verilere dikkat çekmeyi sağlayabilir. İnsanlar uzun yıllar yaşadıkları için tepkiler geleneksel hale gelir . Bir grup ya da topluluk düzeyinde, geleneksel önem ya da belirginlik düzeyleri yavaş yavaş işaret sistemlerine ve kültürüne gömülür ve bunlar keyfi olarak değiştirilemez. Örneğin, bir posterde görülen ilk şey, bir yüzün başlığı veya resmi olabilir.

iletişim çalışmaları

" Belirginlik " adı, Latince saliens - "sıçrayan veya sınırlayan" kelimesinden türemiştir . Bir insan embriyosunda kalp dokusu atıyor ve zıplıyor. Bir Kızılderili, kabile ve tarihi Kızılderili gelenekleri (hazırlama) konusunda eğitim alana kadar Kolomb Günü protestolarına ilgi göstermeyebilir. Yeni kültürel kavrayışlar kazandıktan sonra, bu protestolar "belirgin" hale gelebilir.

Salience, İletişim ve Sosyal Psikoloji çalışmalarının bir bileşeni olarak, bir şeyin neden dikkatimizi çektiğini ve tuttuğunu ve neden bir biliş olarak diğer gerçekler, duygular ve duygulardan daha kolay erişilebilir olduğu sorusunu sorar. Bir kişi algıladığında ve tepki verdiğinde, en kolay erişilebilir bilgi ve duyguları kullanır. Bu bilgilerin en dikkat çekici bilgiler olduğu anlaşılmaktadır.

Sosyal Etki, Sosyal Psikologlar ve İletişim teorisyenleri için yoğun bir çalışma alanıdır. İletişimcinin Sosyal Etki'nin gücünü anlayabildiği ve kullanabildiği ölçüde, hedeflerinde başarılı olabilecekleri ölçüdedir.

Belirginlik, bir bakış açısını diğerlerinin arasından nasıl öne çıkaracağımıza ve alıcıların dikkatini kodlanmış mesajın göze çarpan noktalarına nasıl çekeceğimize dair anlayışımıza rehberlik eden temel fikirlerden biri olarak tanımlanmıştır. Belirginlik, Sosyal Etki ile ilgili çeşitli teorilerde önemli bir kavramdır. Teorilerinin bir bileşeni olarak belirginlik kavramını içeren İletişim ve Sosyal Psikoloji araştırmalarının bazı alanları şunlardır: İkna Teorisi, Kazanılmış Menfaat, Tutum Değişiminin Toplam Teorisi, Grup Öne Çıkma ve Sosyal Varlık Teorisi. Bu teorilerde belirginliğin kullanımı aşağıda özetlenmiştir:

İkna teorisi: Belirginlik, Towson Üniversitesi'nden Profesör Richard E. Vatz'ın /The Only Authentic Book of Persuasion/, (Kendall Hunt, 2012, 2013) adlı kitabında dile getirilen İkna teorisi için gündem ve dönüşle birlikte kritik bir kavramdır. ). Salience, kitabında ve makalelerinde, gerçekliğin seçilen izleyiciler için nasıl yaratıldığının bir ölçüsü olarak kullanılır. Öne çıkma (ve gündem ve anlam ve dönüş) mücadelesinin ikna sürecinin olmazsa olmazı olduğunu iddia eder (1973) (2013).

Vested Interest (iletişim teorisi) : William Crano'nun ifadesiyle, "Vasted Interest, bir tutum nesnesinin tutum sahibi için hedonik olarak ne ölçüde alakalı olduğunu ifade eder" (Crano, 1995, s. 131). Bir kimsenin bir şeyde çıkarı olması için, onun hayatlarını kişisel olarak etkilediği şeklinde algılanması gerekir. Son derece yetkin olduğumuz şeyler aynı zamanda davranışlarımızı da etkiler (Crano, 1995) ve ya belirgin olmalı ya da dışarı sıçramalı. Canlı ipuçlarının dikkatimizi çekmesi daha olasıdır (McArthur & Post, 1977). Bir tutum nesnesi bizim için göze çarpıyorsa, kazanılmış ilgimiz ve davranış ve tutumlarımızın tutarlı olma olasılığı artacaktır (Sears ve Citrin, 1985).

Crano, "Görünüşe göre, bir tutum nesnesini daha belirgin hale getirmek, tutumla ilgili sonuçların belirginliğini de artırıyor. Canlılık, hazırlama ve benzer işlemlerin tümü, bir konumun kişisel çıkar çıkarımlarının belirginliğini artırabilir." (Crano, 1995, s. 131). Tutumumuzun belirginliği ne kadar güçlüyse, tutum nesnemiz ile davranışımız arasındaki bağlantı o kadar güçlü olacaktır.

Tutum Toplama Teorisi : Fishbein, bir tutum nesnesi (özellikler, nitelikler, değerler vb.) hakkında birçok inancımız olduğunu öne sürdü. Sahip olunan her inancın duygusal (duygu) ve değerlendirici (değer belirleyici) bir bileşeni olduğu ileri sürülmektedir. O halde bir tutum, aracılı bir değerlendirici yanıttır (Fishbein, 1963). Bu tutumlar, tutum nesnesine ilişkin genel görüşümüzü oluşturmak için toplanır ve tutum nesnesini meşgul ettiğimizde ön plana çıkar (belirgin hale gelir).

Fishbein, bir seferde altı ila dokuz belirgin inanca sahip olabileceğimizi belirtir (Cronen, 1973). Tutum nesnesi karşılaşması sırasında ortaya çıkanlar, hakim tutumu belirler. Fishbein, en güçlü inançların en göze çarpan olacağına ve ön plana çıkacağına inanıyordu. Cronen, belirginliğin özünde güce bağlı olmadığını, ancak bazı güçlü inançlar belirgin olmadığı için tutum değişikliğinin bağımsız bir özelliği olduğunu savundu (Cronen, 1973).

Grup Belirginliği : Grup belirginliği, bir kişinin bir grup etkileşimi içindeki diğer grup üyelerinin benzerlikleri ve farklılıkları hakkındaki farkındalığıdır (Harwood ve diğerleri, 2006). Bir grup içinde iletişim, tutumların belirginliğini belirlememizin birincil yoludur. Fiziksel nitelikler gibi diğer şeyler gözlemlenebilir, ancak daha derin duyguların, onları belirgin kılmak için grup içinde iletilmesi gerekecektir (Harwood ve diğerleri, 2006). Coupland ve diğerleri, iletişim süreçlerinin bir bireyin grup içindeki kimliğini temsil ettiğini öne sürmektedir (Coupland ve diğerleri, 1991).

Sosyal buradalık teorisi (SPT) : SPT, "Aracılı iletişimde bir kişinin gerçek bir kişi olarak algılanma derecesi" olarak tanımlanabilir. (Gunwadena, 1995) Bu, Short, Williams ve Christie (1976) tarafından geliştirilen ve "Bir etkileşimde diğer kişinin belirginlik derecesi"ni belirten orijinal tanımın güncellenmiş halidir.

Zihin uyaranları nasıl seçer, yapılandırır ve bunlara anlam verir? İnsanlar, "eylem, niyet, yetenek ve çevrenin incelenmesi" yoluyla uyaranlarla ilgili bilişleri "geliştirir ve dengeler". (Taylor & Fiske, 1978, kaynak olarak Heider, 1934'e atıfta bulunur, s. 250). Bireyler, bilgiyi ve durumsal karmaşıklığı işlemek ve anlamak için sınırlı bilişsel kaynaklara ve yeteneklere sahiptir. Bir kişi, tam ve eksiksiz anlamını atamak için gereken bir uyaranın her nüansını kavrayamaz. Belirginlik, araştırmacıların, belirli bir durumda hangi bilgilerin büyük olasılıkla kişinin dikkatini çekeceğini ve kişinin uyaranlarla ilgili bilişleri üzerinde en büyük etkiye sahip olacağını anlama şeklidir. Araştırmalar, en göze çarpan bilginin her zaman en doğru veya önemli olmadığını, ancak bir "Baş Görülen Fenomen" olduğunu göstermiştir (Taylor & Fiske, 1978). İnsanlar, belirginliğin onları ne ölçüde etkilediğinin tam olarak bilincinde değiller. Deneysel çalışmalarda, bireyler uyaranların yalnızca hafif manipülasyonu ile güçlü bilişler ürettiler. Bu gerçek gösterildiğinde, katılımcı "önemsiz" bilgilere dayanarak seçimler yaptıkları fikrine şiddetle tepki gösterdi (Taylor ve Fiske, 1978).

"Belirginlik genellikle göze çarpmasını ve fark edilmesini sağlayan bir uyarıcının [standart ahlak ve davranış normlarına uygun] bir özelliği olarak ele alınmıştır" (Guido, 1998, s. 114). Guido, "herhangi bir belirginlik yapısına içkin olan belirginliğin doğasını vurgulayarak, belirginlik örnekleri arasında ortak bir kökene" işaret eden yaklaşık 1.200 çalışmanın gözden geçirilmesinden sonra Dikotik Belirginlik Teorisini geliştirdi (Guido, 1998, Özet, s. 114). ). Bu teoriye göre, bir uyaran, algılayanın dünya görüşü ile uyumlu değilse "belirgin"dir. Algılayanın hedefleriyle uyumluysa "yeniden belirgindir" (Guido, 1998).

Belirginlik, zihnin belirgin uyaran tarafından üretilen duygulara veya duygulara (etkilere) erişme yeteneğine bağlı bir yapıdır. Uyaranla ilgili ve uyarıcıyı değerlendiren bilişlerin bellekte aktivasyonu. Ve son olarak, uyarıcıyı devreye sokmak için bu zihinsel kaynakların mevcudiyeti (Guido, 1998).

Bir şema (psikoloji) bir bilişsel çerçeve ya konsept yoluyla bir organize edip yorumlayıp bilgidir. Şemalar, kişinin ortamında üretilen muazzam miktardaki bilgiyi sıralamada ve yorumlamada kısayollar sağlar. Böyle bir yapının sınırlaması, kişinin bir durumla ilgili ilgili gerçekleri ve duyguları dışlamasına neden olabilmesidir. Bunun yerine kişi yalnızca önyargıları, inançları ve fikirleriyle uyumlu olanlara odaklanabilir.

Şemalar, kişinin çok az bilgi ile karar vermesine yardımcı oldukları için çok faydalıdır. Bu sadeleştirme, bilişsel kaynakların nasıl tahsis edildiğini filtreler. Ayrıca, öğrenme zaten kurulmuş bir şemaya uyuyorsa, kişinin daha kolay ve hızlı bir şekilde öğrenmesini sağlar. Bir şema, saklanan bilişlere hızlı erişime ve önceden oluşturulmuş algoritmalar aracılığıyla filtrelemeye izin verir, bu da bilgilerin işlenmesinde ve alınmasında zaman kazandırır. Kişinin dünyayı anlamlandırmasına yardımcı olmada çok yararlı ve güvenilir oldukları için şemaları değiştirmek zor olabilir. Thomas Kuhn (1962), Bilimsel Devrimlerin Yapısı adlı kitabında, en mantıklı ve gerçeğe dayalı profesyoneller olarak kabul edilen bilim insanlarının şemalarına nasıl o kadar bağlı olduklarından, deneylerden toplanan ilgili verileri görmezden geldiklerinden veya yanlış yorumladıklarından bahseder. onların fikirlerine. İletişimciler için bir zorluk, ikna etmek için bu katılaşmış algıları kırmanın bir yolunu bulmaktır. Bir fikri belirgin kılmak anahtarlardan biridir.

Guido'nun Birinci İlkesi , insanların dikkatlerini öne çıkan bir şeye yönelttikleri algısal alan olan şekil-zemindir . Figürite, bir uyaranın parlaklığı, karmaşıklığı ve enerjisidir (hareket). Bu yönlerin beyinde belirginliğe yol açan bilişleri ve düşünce süreçlerini tetiklediği düşünülmektedir. Parlaklık, nesnenin büyüklüğünü ve renklerini içerir. Araştırmalar, parlak, canlı renklerin dikkati daha kolay çektiğini ve hatırlanmasının daha kolay olduğunu göstermiştir (Guido, 1998).

Karmaşıklık, bağlamsal faktörler (birinin ayırt edebileceği uyaran nesnesi hakkında algılanabilir niteliklerin sayısı) ve öğrenme (alışılmadık olarak algıladığımız şeyler) üzerine kuruludur. Karmaşıklık, uyaran nesnesinin çözebileceğimiz aşinalık, yabancılık ve yönlerinin sayısının etkileşimidir. Karmaşıklık, nesne hakkında geliştirilen duygulanım ve bilişleri meşgul etmek için etkileşime giren bu uyaranların etkileşimidir (Guido, 1998). Bir nesnenin hareketi, kıvılcım çıkarıldığında vücuda ve beyne uyaran gönderen duyusal alıcıları devreye sokar. Hareketli resimler, işaretler ve gözler dikkatimizi çekmek ve dikkatimizi vermek için kullanılır (Guido, 1998).

Yenilik, uyaranın diğer uyaranlardan (nesnelerden) "yalıtılmasıdır". Bu izolasyon veya benzersizlik, onu arka plandaki diğer nesnelerden ayırarak fark edilmesini sağlar (Guido, 1998). Bu, karşılaştırmalı ayırt edicilik olarak da ifade edilebilir (Higgins, 1996). Guido'nun İkinci İlkesi, istatistiksel yenilik (benzersiz ve tanıdık olmayan), beklenmediklik, rol dışı davranışlar, olumsuzluk ve aşırılık (duygusal etki) olarak ayrılabilen Olağandışılıktır. Yenilik, kişinin uyaranlarla ilgili deneyiminin olmamasıdır. Beklentisizlik öğrenmenin bir sonucudur. İhlal edilen bir beklenti geliştirdik (Guido, 1998). Olumsuzluk bizim bağırsak tepkimizdir. Ekstremite, Olumsuzluğun duygusal etkisidir. Bunların her biri göze çarpan bir şey yapmaya katkıda bulunur.

Erişilebilirlik ve Öne Çıkma . Bir durumu değerlendirdiğimizde aklımıza ilk ne gelir? Akla gelen şeyler, en erişilebilir olanlardır (en kolay hatırlananlar ve en göze çarpanlardır (Kreech ve Crutchfield, 1948). İnançlarımız ve düşüncelerimiz belirginlik bakımından farklılık gösterir. Belirgin inançlar, bilişsel süreçlerde en kolay şekilde etkinleştirilir ve daha kolay hatırlanır ve dolayısıyla daha erişilebilirdir (Higgins, 1996).

Belirginlik, parlaklık, sözleşme, durumsal özellikler, şemalar, beklentiler, uyarılma ve yorumlayıcının özellikleri (örneğin, ihtiyaç durumu, kalıcı inançlar ve motivasyonlar) gibi uyaranlar tarafından belirlenir. Bu uyaranların birbirine bağlılığı, beynin etkinleştirilmesine ve hatırlanan ve harekete geçilen duruma ilişkin bilgilerin dikkat çekici olmasına neden olur.

Bellekte saklanan ve erişilebilir olan bilgiler, bir ipucu veya serbest çağrışım yoluyla geri çağrılabilir. Erişilemeyen, geri çağrılamayan ve bu nedenle bir durumu yorumlamada kullanılamayan bilgiler. Higgins (1996), bir belleğin aktivasyon potansiyelini üç özelliğe sahip olarak tanımlar : 1. Bilginin geri çağrılabilme olasılığı (bastırılmama veya kaybolmama), 2. Bilgiye ne kadar kolay erişilebilirlik ve 3. Belleğin yoğunluğu veya enerjisi. . Anıların erişilebilir, erişilebilir ve yeterli etkiye sahip olduğu ölçüde, bu hatıraların etkinleştirileceği ve eldeki durumla ilgili bilginin getirildiği ölçüdedir.

Cramer (1968, s. 82), hazırlamayı "belirli bir uyarana verilen belirli bir yanıtın olasılığını artırmak için özel olarak tasarlanmış önceki koşullarda bir değişiklik" olarak tanımlar . Hazırlama süreci, bir iletişim veya sosyal etki durumuna dahil olabilmesi için belirli bir hafızayı ön plana çıkarmak için harekete geçirebilir. Hazırlamanın ilgili bilginin erişilebilirliğini arttırdığı gösterilmiştir (Higgins, 1996). O halde hazırlama, o özel durum için yararlı bir bilgi çerçevesinin (şema) erişilebilirliğinin ve kullanılabilirliğinin artmasına neden olan herhangi bir olaydır.

Gazetecilikte, hazırlama, çerçeveleme ile ilişkilidir. Bir yazar ikna etmek için bir makale yazdığında, belirli bilgileri okuyucu için daha dikkat çekici olacak şekilde çerçeveler (Weaver, 2007). Sözcüklerin ve olayların tanımları, nedensel bağlantılar, ahlaki çıkarımlar ve problem alanı için çözüm kümeleri hakkında kararların yazılmasını içeren çerçeveleme (McCombs, 1997). Zihnimiz, bu durum için gündemimizi (çerçeveleme) ve uyaranımızı (hazırlama) kullanarak mevcut bilgileri sıralar ve amacımızı gerçekleştirmek için etkinleştirir.

Bir uyaranla ilk kez karşılaşıldığında, ilk tepki koşulsuz tepki olarak tanımlanır . Koşulsuz tepki, "ulusal, dönüşlü bir tepki ortaya çıkaran" tepkidir. (Weseley & McEntarffer, 2014, s. 136). Müteakip karşılaşmalar , uyaranla araya giren karşılaşmalarla meydana gelen öğrenme yoluyla geliştirilmiş koşullu bir tepki ortaya çıkaracaktır . Bu öğrenme, kişinin belirli bir duruma tepki verirken yararlandığı temel bilgidir. (Weseley & McEntarffer, 2014). İlk kez dondurma yemişseniz, deneyim hoşsa, ikinci deneyim ilklerden haberdar edilecektir. İkinci deneyim, göze çarpan hoş bilişler, tükürük salgısı ve deneyimin hoş belirginliğini güçlendirecek diğer biyolojik tepkileri üretecektir. Öte yandan, ilk karşılaşma olumsuz (iğrenme, ağrı veya mide bulantısı) ise, ikinci karşılaşma midede ilk karşılaşmanın korkunç hatıralarını hissettirecektir. bu da birinci ve ikinci deneyimin olumsuz belirginliğini pekiştirecektir.

Belirli bir hafızanın veya bilginin etkinleştirilip etkinleştirilmeyeceğinin bir diğer önemli yönü, duruma uygulanabilir olup olmadığıdır. Uygulanabilir değilse, belirgin olmayacaktır ve bu durum için etkinleştirilmesi olası değildir. "Sinaps modeline göre, süreç, uyaranın eşlik edilen özellikleri ile depolanmış bilginin özellikleri arasındaki eşleşmenin özelliklerinin bir fonksiyonu olarak saklanan bilginin uyarılma seviyesini artıran uyaranla başlar." (Higgins, 1996, s. 137). Uyaran bilgisi, bilgiye giden bir yol oluşturur ve daha sonra uyaranla belirginlik eşleşmesi için değerlendirilir. Bir eşleşme varsa, bilgi etkinleştirilecektir.

Zihinlerimiz ve bedenlerimiz her gün ilgili ve alakasız bilgi ve deneyimlerin bombardımanı altındadır. Belirgin olanları akort edeceğiz (keyifli müziği daha tam olarak duymak için kulakları çevireceğiz) ve göze çarpmayanları akort edeceğiz (kulaklarımızı delici gürültüden koruyacağız). Bir şeyi görmek ile ona bakmak arasında fark vardır. Görmede, retinamızın ışık enerjisini alma kapasitesi devreye girer ve beyin bu bilgiyi bir görüntüye dönüştürür. Kişi bir nesneye baktığında, yalnızca görsel algılama kapasiteleri devreye girmez, aynı zamanda nesnenin değerlendirilmesi ve düzenlenmesi için diğer zihinsel süreçler de etkinleştirilir (Skinner, 1974).

İnsanlar, belirli bilgilerin içeri girmesine izin veren ve diğerlerini dışarıda tutan kapı bekçisi zihinsel mekanizmalara sahiptir. Bu ayrımcılık süreci, yaşam deneyimimizi koruyan ve geliştiren bir savunma mekanizması olarak görülebilir. Biliş oluşturma süreçlerimiz "pekiştirmenin beklenmedik durumlarını da içerir." (Skinner, 1974, s. 117). Skinner, pekiştirmeyi "özel bir uyaran kontrolü türü" olarak ima eder. (Skinner, 1974, s. 119). Belirginlik, belirli düşünce, duygu ve duyguları durum bağlamında erişilebilir, erişilebilir, uygulanabilir ve eyleme geçirilebilir kılan bir pekiştirme mekanizması olarak düşünülebilir.

Esber ve Haselgrove (2011), uyarıcı belirginliği üzerinde tahmin ve belirsizliğin kullanımına baktı. Balıkların varlığı için suyu izleyen bir kuş örneğini verirler. Kuş, öğrenme yoluyla dalgalanmaları balığın yakınlığıyla ilişkilendirir, ancak dalgalanmanın bir timsahtan kaynaklanmadığına dair belirsizliğe dikkat etmelidir. Dalgalanmalar, yiyecek olarak kullanılmaya uygun balıklardan kaynaklanıyorsa çok belirgindir. Dalgalanma işareti balık davranışının ve varlığının bir göstergesiyse, dalgalanmaların kuşun dikkatini çekmesi ve balığı yeme olasılığını artırması olasılığı artar. Dalgalanmaların öngörülebilirliği, belirginliğini pekiştiriyor. Esber-Haselgrove modeli, (1) "uyarıcılar, motivasyonla ilgili sonuçları öngördükleri dereceye kadar ek belirginlik kazanırlar" ve (2) "birden fazla pekiştiricinin bir yordayıcısının, tek bir yordayıcıdan daha fazla belirginliğe sahip olması gerektiğini" iddia eder. (Esber & Haselgrove, 2011, 2555-25557). Yani, örneğin, eğer dalgalanmalar hem balığın varlığını hem de balığın yakalanma olasılığının arttığını tahmin ederse, bunlar kuş için çok daha belirgin olacaktır; yakalama olasılığı hakkında hiçbir şey.

Belirginlik, sosyal bilimlerde kafa karışıklığına neden olabilecek geniş bir kavramdır. Karışıklığın bir kısmı, farklı araştırmacıların belirli bir uyaranı neyin belirgin yaptığına dair farklı fikirler ileri sürmek için aynı terimi kullanmasında yatmaktadır. Bir nesne veya fikirle karşılaştığımızda, çeşitli nedenlerle ona çekilebiliriz. Kişinin dikkatini çeken parlaklığı veya yoğunluğu, tahmin kapasitesi veya benzersizliği veya büyüklüğü gibi diğer özellikler olabilir.

Dikkat devreye girdiğinde, beynimiz bu bilgiyi işlemeye başlayacak ve karşılaşma hakkında değerlendirmeler ve yargılarda bulunacaktır. Zihinlerimiz ve bedenlerimiz, benzer nesnelerin nesnesiyle önceki karşılaşmalardan kaynaklanan faydalı anıları, biyolojik tepkileri ve duyguları harekete geçirecektir. Bu hafıza-değerlendirici-duygu-biyoloji tepkileri, nesnenin belirgin olup olmadığını belirleyecektir. Eğer göze çarpıyorsa, karşılaşmaya daha fazla bilişsel işlem kaynağı ayıracağız ve o anda bizi geliştirecek veya koruyacaktır.

belirginlik aksiyomları

İletişim uzmanları, bir dizi farklı faktörün tutum nesnelerinin belirginliği üzerinde doğrudan bir etkisi olduğunu bulmuşlardır.

Doğrudan deneyim

William Crano bir sorun ya da tutum nesnesi ile kişinin doğrudan tecrübe çıkıntı ve sonuç arttığını mn var olduğunu varsaymaktadır potens bunun tutum ve tutum arasındaki tutarlılık düzeyini davranışı .

Örneğin: İki kişiyi düşünün: biri amfizemli, diğeri amfizemsiz. Her ikisi de sigara içmeye karşı olumsuz bir tutumu paylaşıyor. Amfizemi olan kişi, muadilinden daha güçlü bir tutuma sahip olacak ve sonuç olarak ilgili tutum ve davranışı arasında daha fazla tutarlılık gösterecektir. Crano tarafından, amfizemli kişinin sigara içmeye yönelik tutumunun, sigara içmenin sonuçlarıyla doğrudan deneyimi nedeniyle daha belirgin olabileceği öne sürülmüştür.

Kişisel Çıkar

Crano tarafından kazanılmış menfaat olarak adlandırılan kavram , Sears (1997) tarafından kişisel menfaat olarak adlandırılmaktadır . Görünüşe göre "öz-çıkar" daha yaygın olarak tanınan bir terimdir. Kişisel çıkar, algılanan veya gerçek kişisel sonuçları içerir. Yani Crano (1997), kazanılmış menfaatin algılanan kişisel sonuçları içerdiğini savunurken (s. 490) Sears (1997, Crano'nun bir eleştirisi) Crano'nun anket deneylerinin onu nesnel olarak tanımladığını karşı çıkar. Crano, kazanılmış menfaatin tutumlar üzerinde düzenleyici bir etkiye sahip olması gerektiğini savunuyor. Sears, aslında bunun kanıtlarının çelişkili olduğunu savunuyor: Araştırma literatürü, kişisel çıkar üzerinde nadiren önemli etkiler bulurken, deneysel literatür önemli etkiler buluyor. Literatür, belirginlikle yalnızca marjinal olarak ilgilenir; aslında tutumların gücüyle ilgilidir (yani, davranışla ne kadar iyi ilişkili oldukları). "Güçlü" olan herhangi bir şey "belirgin" olduğu için bu, belirginlikle ilgilidir.

İhtiyaçlar ve özlemler

Bir tutumun belirginliği (önemliliği), bir fikrin o kişinin ihtiyaçları veya istekleriyle ilgisi ile de ölçülebilir . İdealler daha belirgin hale geldikçe, daha erişilebilir hale gelirler , tutum nesnesi ne kadar erişilebilir olursa, nesneye karşı tutum o kadar güçlü olur. Gibi erişilebilirlik artar, bu nedenle kendi çıkarını olasılığını yapar oylama (Genç).

Örneğin: Seçim zamanlarında, konuyla ilgili olaylar ilgi odağıdır. Bu nedenle, adaylar, belirli bir siyasi konum için özlemleri nedeniyle, partilerinin lehine oldukları için dikkat çekici olaylara ilgi gösterirler.

Politika oluşturma

Siyaset bilimciler, siyaset siyasetini incelemede belirginliğin nispeten önemli olduğu konusunda hemfikirdir , çünkü politikalar sadece insanlar için hangi konuların önemli olduğuyla değil, aynı zamanda ne kadar önemli olduklarıyla da belirlenir. Bu, hangi konuların göz ardı edildiğini ve hangilerinin "önemli" hale getirildiğini incelemeyi içerir. Siyaset bilimcilerin anlamakla ilgilendikleri bir araştırma gündemi, "belirginlikteki ve belirginlikteki değişikliklerin siyasi eylem için ne zaman ve nasıl önemli olduğu"dur.

Önemle ilgili üç ilgili anlayış vardır.

Birinci ("klasik") yorum, belirginliğin " statüko "dan ve politikacıların ideal politika ve programlarından bağımsız olduğunu düşünür . Belirginliğin ideallerden bağımsız olduğunu söylese de, belirginliğin tercihlerden bağımsız olduğunu söylemez. Bu, belirginlikte bir değişikliğin olduğu yerde tercihlerde de bir değişiklik olduğu anlamına gelir. Genellikle bir oyuncunun veya politika yapıcının idealleri bilinmeyebilir, ancak tercihleri genellikle partilerinin manifestolarında ortaya çıkar. Politika yapıcılar genellikle ideallerine ulaşamazlar, bunun yerine masadaki teklifler arasında seçim yapmak zorunda kalırlar. Birini diğerine tercih edebilirler ve bu, dikkat çekmenin bir partiyi veya bir politikacının bir konudaki pozisyonunu etkilediği yerdir.
İkinci (" değerlik ") yorum, belirli konular için belirginliğin çok önemli bir faktör olduğunu öne sürer. Başka bir deyişle, ne zaman genel orada konsensüs ait ilkeler kamu politika yapıcıların politika konumunu belirleyen arasında, çeşitli konularda göreli onemi. Bu, ideallerin sıklıkla teşvik edildiği ve politika yapıcıların ödünleşim alanı olarak gördüğü politika yapımındaki kısıtlamalardan kaynaklanmaktadır. Örneğin, "ideal olarak" düşük işsizlik ve düşük enflasyon görmekten hoşlansalar da, genellikle "ödün verme" çizgisinde bir pozisyon seçmeye zorlanırlar. Böylece, kısıtlamalar nedeniyle idealleri uyarılmıştır. Bu durumlarda, dikkat çekicilik ve politika konumu neredeyse birbirinin yerine geçebilir, çünkü onların "uyarılmış idealleri", "tercih edilen tahsisat"tır. Klasik yorumda, politikalara ilişkin pozisyonlar arasındaki farklı tercih düzeylerini tanımlamak için belirginlik kullanılacaktır .
Üçüncü ("fiyat") yorum, belirginliğin klasik görüşün belirttiği gibi ideallerden ayrı olmadığını, ancak değerlik görüşünün iddia ettiği gibi ideallerle aynı olmadığını varsayar. Bu yorum, her ne kadar statükodan memnun olmayan, iyiliksever tercihleri paylaşan bir grup oyuncunun, politika değişikliği düşünüldüğünde farklı yönlere farklı şekilde değer verebileceğini varsayar . Fiyat yorumu, üç nedenden dolayı diğer ikisine tercih edilir. İlk olarak, daha uygulanabilir. Klasik görüşten farklı olarak, fiyat yorumu daha geniş bir dizi duruma uygulanabilir. İkincisi, fiyat yorumu, belirginliği değerlendirirken hem klasik bakış açısını hem de idealleri kullanır. Sadece bir oyuncunun ağırlıklı tercihlerini değil, aynı zamanda ideal noktaları ve statükoyla olan bağlantılarını da bilmeniz gerekir . Bu nedenle, belirginlikteki bir değişiklik, ideal noktadaki, statükodaki veya ağırlıklı tercihlerindeki bir değişikliği yansıtabilir . Üçüncüsü, bu yorum, önemli veya değerli olan unsurları belirlemek için kullanılabilir. Örneğin, oyuncular zamanlarını ve enerjilerini organize edip en büyük getirisi olan seçeneklere odaklayabilirler. "Yani, "paranın karşılığını en iyi şekilde" nereden aldıklarını görmek için bakabilirler."

Kamuoyu

Çıkıntı araştırılmış ve kamuoyu beri gündem belirleyici araştırmaların çoğu incelenmiş McCombs ve Shaw seminal "Chapel Hill çalışması," 1968 ABD başkanlık seçimlerinde konunun kamu onemi nasıl ilişkili olduğunu ilgilenmiştir kitlesel medyanın 's Bu konuların yayın ve haber oynama sıklığına göre sıralanması. Bu çalışmada incelenen temel hipotez , zamanla kamuoyunun gündemi haline gelen belirli konuların medya tarafından sıralanmasıdır. Daha da önemlisi, makale, federal bütçe açığının kamuoyunda algılanan öneminin, "kamuoyunun konuyla ilgili bilgisinin miktarı, soruna olası bir çözüme ilişkin kamuoyunun yönü, bu görüşün gücü ve siyasi davranışla önemli ölçüde ilişkili olup olmadığını araştırdı. mektup yazmak, dilekçe imzalamak, oy kullanmak vb. Bu çalışmanın sonucu şu sonuca varmıştır: "Federal bütçe açığı konusu, 1988 seçimleri sırasında gazete ve seçmenler için en göze çarpan sorunlardan biri olmasına rağmen, (federal bütçe açığı) diğer son derece göze çarpan konulardan bazıları kadar duygusal veya dramatik değildi. gibi uyuşturucu veya çevre kirliliğine . Böylece muhtemel federal bütçe açığının çözümü konusunda kamuoyu oldukça eşit bir şekilde paylaştırılır olabilir ve muhtemelen diğer daha dramatik bazı meseleleri konusunda hemfikirdi daha görüşme ayı boyunca daha kararlı olacağını görünüyordu haber medyasında ve siyasi reklamlarda vurgulanıyor." Başka bir deyişle, bu çalışmada doğrudan konuları içeren konular, onları doğrudan içermeyen konulara göre daha belirgin olacaktır.

Pazarlama uyaranları

Belirginlik bir uyaran tepkisi olsa da, bir uyaran niteliği mi yoksa mutlak bir nitelik mi? Belirginlik, gruplar arası iletişimde önemli bir rol oynar. Harwood, Raman ve Hewstone'a göre, "Grup belirginliği, hem gruplar arası temasın kalitesini etkilemede hem de gruplar arası temasın önyargılı tutumlar üzerindeki etkilerini hafifletmede kilit bir değişkendir."

Aile iletişimi ve gruplar arası ilişkiler üzerine yaptıkları çalışmada, "Grup belirginliği, bir bireyin grup üyelikleri ve gruplar arası bir karşılaşmadaki ilgili grup farklılıkları konusundaki farkındalığıdır (örneğin, ırklar arası bir konuşmada ırkın belirginliği)." Bu çalışma, aile bağlamında iletişim açısından gruplararası ilişkilerin dinamiklerini dikkatle incelemektedir. Çalışmaları, büyükanne ve büyükbaba-torun ilişkisinde yaş belirginliği ile ilişkili iletişimsel yönleri, iletişimin çeşitli boyutlarının belirginlik ölçümlerini, ilişkisel veya aile içi yakınlığı ve yaşlanmaya yönelik tutumları ne ölçüde öngördüğünü içeriyordu. Harwood, Raman ve Hewstone'a göre, "Yaş belirginliği ölçümleriyle olumlu bir şekilde ilişkili olan iletişim fenomenleri, ilişkisel yakınlıkla olumsuz bir şekilde ilişkiliydi. Yalnızca bir iletişim ölçüsü (dedesi ve büyükbabası geçmişten bahsediyor), büyükanne ve büyükbabayla temasın kalitesi ile büyükanne ve büyükbabaya yönelik tutumlar arasındaki ilişkiyi yönetti. Bu ve diğer gruplar arası bağlamlarda daha fazla araştırma yapılmasını gerektiren belirli iletişimsel boyutlar ortaya çıktı."

Uygulamalı bir iletişim perspektifinden de belirginlik, Tüketici - Pazarlama dünyamızda önemli bir rol oynamaktadır . Gianluigi Guido'nun The Salience of Marketing Stimuli: an uyumsuzluk – tüketici farkındalığı üzerine belirginlik hipotezi adlı kitabında, "dışsal bir fiziksel uyaran tarafından tetiklenen belirginlik, tıpkı tüm pazarlama uyaranları tüketiciler tarafından içselleştirilmeden önce olduğu gibi - pazarlamanın hangi koşullar altında gerçekleştiğini açıklamak ve tahmin etmek için. uyaran, iletişim sonuçlarını işleme ve bellek açısından elde edebilir." Kitap, belirginlik tanımının tarihini ve doğru bir tanıma ulaşmanın belirsizliklerini açıkça tanımlar. Ayrıca pazarlama dünyamızda dikkati en iyi şekilde tanımlamak için çeşitli teorileri kullanır. Birçok teoriden Guido, Uyumsuzluk teorisi, Şema teorisi ve Belirsizlik hipotezi olarak adlandırılan bir bilgi işleme modelinin özelliklerini kullanır ve belirginliğin belirginliğinin doğasını vurgular.

Pazarlama planları birçok yönden oldukça karmaşık ve ayrıntılı hale geldi. Analistler ve endüstri uzmanları, belirli bir ürünün satış mesajını biçimlendirmek için müşteriler, önceki müşteriler ve diğerlerinden bilgi toplamak için sayısız araç kullandı. Bu düzeyde ayrıntılı çalışma zaman içinde gelişmiştir, ancak birçok yönden aynı kaynaklar ve bilgiler bir satışın sonucunu elde etmek için toplanır ve kullanılır. Pazarlama stratejisi, çoğu insanın deneyimlediği nihai ürünlerden birini besler: reklam. Reklam, pazarlama stratejisinin unsurlarını dilde, duygusal tepkide ve tutum değişikliğinde somutlaştırır. Modern çağdaki pazarlama planları, planlar oluştururken ve strateji oluştururken uluslararası müşteriye de bakar. "Firmanın uluslararasılaşmasına ilişkin evrimsel bir bakış açısı, uluslararası ekonomi ve uluslararası yönetim alanlarında birçok yazar tarafından benimsenmiştir. Vernon ve diğerleri tarafından öne sürülen uluslararası ürün yaşam döngüsü teorisi, uluslararasılaştırma sürecinde bir dizi aşamayı tanımlar. İlk aşamada bir firma yurt içi üretim üssünden yurt dışı pazarlara ihracat yapar Pazar potansiyeli arttıkça denizaşırı üretim tesisleri kurulur Düşük maliyetli yerel rekabet daha sonra pazara girer ve nihayetinde yurt dışına ihracat yapar. ilk girenin iç pazarı, dolayısıyla uluslararası pazardaki pozisyonuna meydan okuyor."

"Bu model, bir uyaranın ya belirli bir bağlamda bir algılayıcının şemasıyla uyumsuz olduğunda ya da belirli bir bağlamda bir algılayıcının hedefiyle uyumlu olduğunda belirgin olduğunu söyleyen daha geniş Dikotik belirginlik teorisinin bir parçasıdır. Modelin dört önermesi, göze çarpan uyaranlar daha iyi hatırlanır, hem dikkati hem de yorumlamayı etkiler ve algılayanların anlama derecesi (yani aktivasyon, erişilebilirlik ve şemaların mevcudiyeti) ve katılım (yani kişisel alaka düzeyi) tarafından yönetilir. Basılı reklamlarla ilgili iki deneysel çalışmanın sonuçları, göze çarpan reklam mesajlarının reklam işlemeyi tetiklemede en güçlü etkiye sahip olduğunu ve bunun da tüketici farkındalığına yol açtığını gösteriyor."

Pazarlama alanı sürekli olarak incelenmekte ve araştırılmaktadır. Anshular & Kumar, Williams & Schmidt, Holden, Kuznetsov & Whitelock ve Huang & Chan, pazarlama dili ile ilgili çalışmaları araştırmış ve yayınlamıştır. Araştırma devam etmekte ve müşteriye göre uyarlanabilir olmasına rağmen, araştırma tüketici için önemli olan noktaları incelemeyi başarmıştır. Pazarlama, potansiyel bir alıcı veya müşteri ile rezonansa girmek için işaretler ve semboller kullanarak mesajları (reklamları) dikkatlice tasarlayan bir yaklaşım gerektirir. Nike'ın swoosh'u, Michael Jordan'ın zıplayan adam imajı, Ford/GMC Cadillac logoları, çoğu insanın verilen mesajı hızla kavrayıp ayırt edebileceğinin işaretleridir. Pazarlama dünyasında bu güce ve yeteneğe sahip olmak, rekabette önemli bir avantaj sağlıyor. Van Der Lans, Pieters ve Wedel araştırmalarına dayanarak şunları yazıyor:

"Algısal özelliklere (renk, parlaklık, kenarlar) ve bunların tüketicilerin arama hedeflerinden nasıl etkilendiğine dayalı olarak, satın alma noktasında markanın belirginliğini tahmin ediyoruz. Markaların belirginliğinin arama performansı üzerinde yaygın bir etkisi olduğunu gösteriyoruz ve iki temel bileşen tarafından belirlenir: Aşağıdan yukarıya bileşen, mağaza içi etkinlik ve paket tasarımından kaynaklanmaktadır. Yukarıdan aşağıya bileşen, reklam gibi mağaza dışı pazarlama etkinliklerinden kaynaklanmaktadır."

Kullanıcı deneyimlerinin bir parçası olarak çıkarma araçlarını tasarlamak için bilgisayar tabanlı dil kullanmak. Projelerde var olan dil hataları aktarılabilir ve sonraki grup için daha fazla sorun yaratabilir. Bu bakış açısına göre düzeltilmesi gereken sorunlar, kimlikler ve bu tür sorunlarla mücadele etmek için oluşturulan çözümler. Bilişim dünyasında kodlama dili çok önemlidir ve bu nedenle süreç boyunca hataların iyi izlenmesi gerekir.

İnternet Alkol Satıcıları, geleneksel tuğla ve harç mağazalarından farklı olarak daha geniş bir pazara ulaşmak için kurulur. Bu niyetle, devlet yetkilileri ve rakipler, internetten alkol satışı uygulamasını daha da düzenlemek için mahkemede davalar açtılar. İnternet satışları, alıcılara pek çok biçimde indirimli indirimler sağlarken, güvenlik ve hesap verebilirlik açısından çok az şey sunar. Sektöre karşı açılan dava, reşit olmayan bireylerin çevrimiçi olarak alkole erişmesi ve alkol satın almasına ilişkin daha fazla düzenlemeyi destekledi. Mahkemeler, davayı yapmak için yeterli bilgiye sahip olmayan davacıya karşı geri itti. Kullanılan pazarlama dili, satın alınan miktara göre vergilerin düşürülmesine ve nakliye için indirimli veya sıfır ücretlere odaklandı. Müşteriler bu mesaja bağlandı ve bu nedenle ürüne çekildi ve önemli satın almalar yaptı.

Rusya'nın pazarlama bakış açısı, kapitalizme, batıya ve özellikle ABD'ye karşı savaşa odaklandı. Pazarlama dili, her ulusun ekonomisine ve sürekli değişen bir dünyada nasıl geliştirileceğine odaklandı. Pazarlama batıda Rus öğrenciler tarafından incelendi ve Rusların anlaması için tercüme edildi. Kötü dil, malzemeyle sanatsal boş zaman geçiren çevirmenlerden geldi. Bu bağlama dayalı olarak, bilgi aktarılırken işler değişti ve gözden kaçırıldı, orijinal materyalin anlaşılmasında büyük değişimler yarattı.

İngiliz alfabesi ile Çin logografik sistemi arasındaki fark, marka yaratma, pazarlama ve dilde benzersiz bir meydan okuma sunuyor. Makale, benzersiz mesajların basitçe tercüme edilmeden nasıl oluşturulması gerektiğine değiniyor. Çin dili ve yazı sistemi 35.000 yıldan daha eskidir ve hem ses hem de dil becerisi açısından kolayca telaffuz edilen ifadeler oluşturmak için o kadar kolay bükülmez veya bükülmez. Çin'de pazarlama kültürümü ve dilimi eşit derecede etkiliyor. Etkili bir strateji oluşturmak, tüm faktörlerin bağlılığını ve anlaşılmasını gerektirir.

Bu nedenle, bilgiyi kullanarak belirginliği mümkün olduğunca uygun şekilde tanımlamak için, belirginlik, bir tutumun algılanan veya yorumlanan öneminin içsel kavramı ve seçimlerimiz üzerindeki tezahürü olacak şekilde tanımlamak uygun olacaktır.

İncelenen araştırmalara dayalı olarak pazarlamada dikkat çekicilik, uyarıcı bir nitelik olarak kategorize edilebilir. Bunun anlamı, tüm planlama ve planın uygulanması boyunca müşterilerin ihtiyaçlarının hesaplanması ve ayarlanması gerektiğidir. Habercinin genel amacı, müşterinin duygusal tepkilerine uyum sağlayan, onu daha fazla bilgi ile ödüllendiren bir mesaj yaratmak ve son olarak da önceden belirlenmiş duyguya en iyi şekilde ulaşacak bir ürün sunmak olmalıdır. Çoğu tüketici, bir pazarlama kampanyası hakkında soru sorulduğunda, bunu bir reklam bakış açısından net bir şekilde tanımlayabilir. Bu reklamlar, tüm alıcılara gönderilen mesajın özünü yakalar. Makyaj, araba, giysi, kahve, yiyecek, ayakkabı vb. ürünlerin tümü alıcıda duygusal bir tepki yaratmak ve sağlamak için tasarlanmıştır. Müşteriyle ilişki kurma süreci bilişsel bir bağlantı arar. Etkili tepkileri tahmin etmek için müşterilerin öğeye göre gruplandırılması gerekecektir.

Kimlik belirginliği tüketiciyi etkileyebilir. Bu gösterim, "Kimlik teorisi, kimliklerin hiyerarşik olarak düzenlendiğini ve göze çarpan kimliklerin, daha az önemli olanlardan daha fazla davranışı etkileme olasılığının olduğunu öne sürer. Birincisi, ilişki-gemi pazarlamasındaki çoğu teorik ve ampirik araştırma, güven ve bağlılık gibi başarılı işletmeler arası ilişkilerin özelliklerine odaklansa da (Morgan ve Hunt 1994), birçok değişim ilişkisi bireyleri içerir. kuruluşlar için bireysel bazda tüketicilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmeye teşebbüs etmek olağandışıdır.Bir ortağın bir birey olduğu bağlamlarda, örneğin işletmeden tüketiciye pazarlamada, kimlik belirginliğinin ilişkiye aracılık eden önemli bir yapı olabileceğini savunuyoruz. - karşılıklılık ve memnuniyet gibi teşvik edici faktörler ve ilişkisel pazarlama başarısı." Kimlik, bazı insanlar için markalara, ürünlere ve yerlere bağlanır. Aile sporları takım taraftarları, havayolu kullanıcıları, tatile gidenler ve hatta restoran patronları nesiller boyu vardır. Bu kilit öğeler, kendini tanımlama ve algılamanın temel bloğu haline gelir.

Araç endüstrisi, pazarlama kampanyasının bir parçası olarak belirli semboller kullanır. Bunların çoğu, müşterileri kazanma çabalarında farklı üreticiler tarafından ele alınmaktadır. Bunlar aynı zamanda satış yapmak ve müşterinin kazanılmış menfaatini elde etmek için kullanılan yaygın mesaj noktalarıdır. Örneğin konfor (deri koltuk), ferahlık (kabin alanı), güvenilirlik, güvenlik, performans, yolda/yol dışı kullanım, kategoriye göre ödül kazanan, sigorta şirketleri veya diğer kuruluşlar için. Tüm kampanyaların en güzel yanı bayilik deneyimidir. Bu deneyim, sürecin duygusal parçasıdır. İlki bilişsel ve şema bağlantısıdır, ardından müşteriyi satın almayı onaylamaya yönlendirmeyi amaçlayan duygusaldır. Müşteri tutumları sayısız değişkenden etkilenebilir, bu nedenle pazarlama kampanyası, bu değişkenlerden yeterince en yakın bayiye veya bir zamanlar en çok satış yapabilecek duruma eğilmeyi amaçlar. "Özellikle, davranışsal eşzamanlılık üzerine yapılan araştırmalar, insanların görsel bakışlarını, vücut duruşlarını (Chartrand & Lakin, 2013) ve daha yakın zamanda, yazı veya konuşmada dil tarzlarını paylaştıklarında daha fazla çekim duygularını ifade ettiklerini göstermektedir (Ireland & Pennebaker, 2010). "

Bir uyarıcı kalite olarak dikkat çekicilik, pazarlama, satış ve ticari stratejinin önemli bir parçasıdır. Üreticiler, uyaran yoluyla ürünlerine dikkat çekmenin bir yolu olarak ünlüleri, sporcuları ve diğer profesyonelleri kullanır. Araba satın almaya gelince, birçok insan geçmiş bir anıya atıfta bulunur, bu uyaran her insanda farklıdır, ancak genel olarak bu tepkinin kalitesi ve zenginliği, markaya başka hiçbir şeyin yapmayacağı şekilde bağlanan şeydir. Bakım verenler, yeni sürücüleri geçmiş yıllardakilere bağlamak için nostalji parçalarını geri dönüşüm dönemlerinden geçerler. Büyükbaba, birkaç değişiklikle yeni modeli tercih eden bir torununun yanında mustang'ını sürebiliyor. Bir takım elbise üreticisi, aynı ailenin üyelerini 3 kuşak boyunca ve aynı sayıda düğün ve resmi etkinliği giydirebilir.

Teşvik kalitesi, tüm bu olaylar arasındaki en güçlü bağlantıdır ve bundan yararlanabilen şirket veya ürün yaratıcısı, büyük olasılıkla başarıya ulaşır. "Bilgi içeriği ve biçimini içeren uyaran özellikleriyle ilgili araştırmalar, tüketicilerin beslenme bilgisini, kolayca işlenebilir bir biçimde sunulduğunda daha fazla kullandığını göstermektedir (Levy ve diğerleri 1985; Muller 1985; Russo ve diğerleri. 1986; Scammon 1977).( Moorman, 1990)" Uyaran nitelikleri sürekli değişir ve bu nedenle en iyi pazarlama sonuçlarına ulaşmak için çalışılması ve uyarlamaların yapılması gerekir. Pazarlama ve reklamcılığın kültürel bakış açıları, dünyanın birçok yerindeki endüstriler arasında önemlidir. ABD'de alkol satışları 21 yaş ve üstü bireylerle sınırlıdır, bu kural evrensel değildir ve dünyanın her yerindeki bazı ülkeler pazarlama ve reklam kampanyalarının etkileriyle başa çıkmaya çalışmaktadır (O'Brian & Carr 2016). Mesajlar alıcının rollerine göre önemlidir.Bir anne örneğinde, mal doğrudan kendisi için ve onun için pazarlanmasa bile, mal ve satın alma kalitesini çocukların ihtiyaçlarına göre yargılaması beklenir. Kişinin işgücünde tasvir etmesi beklenen kişisel çıkarcı, faydayı maksimize eden kişi ile anneler arasında yaygın olan özverili, besleyici kişilik arasındaki uyumsuzluk, Hays ikinci kimliğin aslında ekonomik ilke ve davranışlara yönelik köklü bir kültürel ikircikliliği ortaya koyduğunu ileri sürer. "

sosyal normlara ve rollere dayalı bir şema oluşturur. Bu roller zorunlu kılınan bireysel inançlardır ve yapması gereken algıları artırır, bazen bu beklentiler doğrudur ve diğerlerinde değildir. Kadınlara yönelik pazarlama stratejileri oluşturulurken sosyal kimlik teorisinden yararlanılmıştır. Kadınlara yönelik ürünlerle pazarlama stratejileri, planlama ve yaratıcı sürecin bir parçası olarak benzer akıllara sahip olmalıdır. Farklı kültürlerdeki ve geçmişlerdeki kadınlar benzer uyaranları deneyimliyor, ancak aynı dalgada değil. Ayakkabı, makyaj, giysi ve özellikle kadınlara yönelik diğer ürünler, uyaranlara "kendini iyi hisset" tepkisine odaklanan mesajlara sahiptir. Anneler, çocuklarının emniyet ve güvenliği, bir stil ölçüsü ve güçlü bir kadının görünüşü ve sunumu ile ilgili mesajlar alır ve gönderilir. Erkeklere yönelik pazarlama, güç, liderlik, vizyon, doğayla bağlantı ve sağlamlık hissine ilham vermek için tasarlanmıştır.

Pazarlamada kullanılan Dil önemlidir çünkü potansiyel olarak birinin bir ürünü satın almasının/satın almasının en önemli nedenidir. Araştırmalar, analitiklerin her zaman satışların veya bir ürünle tüketici bağlantısının en iyi tahmincisi olmadığını göstermiştir. Sosyal kimlik teorisi, stratejiyi oluştururken bireylerin rollerini değerlendirmek için kullanılabilir. Buna bağlı olarak, başka bilgi parçaları eklenmeden yalnızca bir kişiyi saptıracaktır. Shema, tüketicinin bir ticari/reklam kampanyasının her ayrıntısını belirli uyaranları harekete geçirecek şekilde almasına izin verir ve böylece her kişiyi bir deneyimin "sürücü koltuğuna" yerleştirir.

Bilişsel bakış açısı, alınması, işlenmesi ve analiz edilmesi gereken bilgileri ve güneydeki çözümleri ortaya koyar. Duygusal veya uyarıcı tepki için pazarlama aramalarında belirginlik. Hem bilgiyi toplayan hem de çok önemliyse dikkatli bir şekilde işleyen çabaların bir bileşimi. Yaş grubu, satın alma gücü, alışveriş sıklığı, sosyoekonomik durum gibi şeyler önemlidir. Bir ürün oluşturulduktan sonra ve test aşamasında, kullanıcıların ve müşterilerin benzer şekilde tepkisi onun hissi olacaktır. Teknoloji verilerinin, cihazların ve karmaşık makinelerin yeni çağında, pazarlamanın çabalarını bu tür ürünlere ve tüketici uyaranlarının ürüne nasıl tepki verdiğine odaklaması gerekecek. En iyi mühendisler, tüm özellikleriyle harika olan bir şey yaratabilirler, ancak bunun kullanışlılığını değerlendirmek ve yaşam tarzına uymak müşterinin algısına bağlıdır.

Başarının gücüyle büyüyen teknoloji endüstrisi, sanal gerçekliği hızla geliştiriyor. VR, satın almadan önce herhangi bir ürünü denemek veya test etmek için ayrılmadan evde deneyimlenebilir. "Duvar resmi sadece estetikle ilgili değil. Ziyaretçilere, duvar resminin artırılmış gerçeklik özelliklerini görüntülemek için bir uygulamayı indirmeleri için tabelalar aracılığıyla talimat verilecek. Uygulamayı indirmek ayrıca The Elephant Room'da özel bir kuponun kilidini açacak. Moody'nin yapabileceğine inandığı bir pazarlama taktiği. bara yaya trafiği sürün." Bu güçle pazarlama analistleri ve yöneticileri, benzersiz ve özgün bir hisle her bir kişiye yönelik mesajlar ve reklamlar hazırlayabilirler. Bilgi ve veri noktaları şu anda toplanıyor ve test ediliyor. Video oyunları sanal dünya tıp eğitimine bir şans sunuyor ve hükümet ve ordudaki bazı gruplar daha iyi sonuçlar elde etmek için teknolojiyi benimsiyor. Mesajı hazırlamak ve kitlelere yaymak gelecekte daha az çaba gerektirecektir, mesajlar her insanın sahip olabileceği her türlü permütasyona uyacak şekilde uyarlanabilir. Sonunda, internete, moda tasarımcılarının gösteri salonlarına, araba fabrikalarındaki mühendislere ve diğer her türlü ürüne doğrudan bağlantı ile hatasız mesajlaşma çağı gelebilir. Sanal dünyada test yapmak, lejyonlarca insan üzerinde çok daha az görev olurdu.

Genel olarak insanlar uyaranlara büyük ölçüde tepki verir ve bunu üretilen tepkiler aracılığıyla sunarız. Pazarlama, davranış kalıplarını inceleyerek ve satılık ürünler üreterek bu şekilde yardımcı olur. Mesajlar her zaman açık, özlü ve geniş kapsamlı değildir. Bir satışı gerçekleştirmek ve tamamlamak için müşteriye en iyi nasıl ulaşılacağı konusunda araştırmalar devam etmektedir. Başarılı olanlar, mesajlaşmada belirginlik ve ürünlere tepki gibi önemli şeyleri ölçmeye yardımcı olacak araçlar geliştirdiler. Yeni çağda, tüketen halkın her bir üyesini donatırken toplanan veriler çok önemli olacaktır. Her kişiye sanal olarak hızla uyum sağlayabilecek bir mesaj veya ortam oluşturabilmek büyük önem taşımaktadır. Çevrimiçi pazarlar, dijital alana daha fazla para harcadıkça her gün takipçi kazanıyor. Mesajın algılanması ve alınması hala herhangi bir pazarlama stratejisinin en önemli parçasıdır ve hafife alınmamalıdır.

Referanslar

bibliyografya

Crano, WD (1995). Tutum gücü ve kazanılmış menfaat. RE Petty & JA Krosnick'te (Ed.), Tutum gücü: Öncüller ve Sonuçlar. Mahwah, NJ: Erlbaum, s. 131-158.
Higgins, ET; Bargh, JA (1987). "Sosyal biliş ve sosyal algı". Psikolojinin Yıllık İncelemesi . 38 : 369-425. doi : 10.1146/annurev.ps.38.020187.002101 . PMID 3548576 .
Humphreys & Garry, M & J (2000). Önemseme hakkında düşünmek. Columbia'dan ilk taslaklar. 1-55.
Sears, DO ve Citrin, J. (1985). Vergi isyanı: Kaliforniya'da hiçbir şey için bir şey (genişletilmiş ed.). Cambridge, MA: Harvard University Press.
Weaver, D (1991). Sorunun öne çıkması ve kamuoyu: Gündem belirlemenin sonuçları var mı? Uluslararası kamuoyu araştırmaları dergisi. 1-16.
Vatz, RE (1973). Retorik Durumun Efsanesi. Felsefe ve Retorik. 155-162.
Vatz, RE (2012, 2013) Tek Otantik İkna Kitabı. Dubuque, Iowa. Kendal Hunt.

Languages

In other projects