Stratejik ortaklık - Strategic partnership
Bir stratejik ortaklık (ayrıca bkz stratejik ittifak ), genellikle bir veya birden fazla iş sözleşmeleri ile resmiyet iki ticari işletmeler arasındaki bir ilişkidir. Stratejik bir ortaklık genellikle bir yasal ortaklık tüzel kişiliği, ajans veya kurumsal bağlı kuruluş ilişkisinden mahrum kalır. Stratejik ortaklıklar, el sıkışma anlaşmalarından, sözleşmeye dayalı işbirliğinden eşitlik ittifaklarına, bir ortak girişimin kurulmasına veya birbirleri arasında karşılıklı holdinglere kadar çeşitli biçimler alabilir .
Tipik olarak, iki şirket, her biri bir veya daha fazla iş varlığına sahip olduğunda veya işlerini geliştirerek diğerine yardımcı olacak uzmanlığa sahip olduğunda stratejik bir ortaklık oluşturur . Bu aynı zamanda, bir firmanın, bazı uzmanlıklara yardım ederek, diğer firmanın pazarını diğer pazarlara doğru genişletmesine yardım ettiği anlamına da gelebilir . Cohen ve Levinthal'e göre, ortağının teknoloji faaliyetlerini tamamlayan hatırı sayılır bir şirket içi uzmanlık, bilgi ve teknolojik yeteneklerin sınırları dışında başarılı bir şekilde kullanılması için gerekli bir koşuldur. Stratejik ortaklıklar , tarafların uzun vadeli “ kazan-kazan ” faydaları ve karşılıklı olarak arzu edilen sonuçlara dayalı yenilik elde etmeyi arzuladıkları dış kaynak kullanım ilişkilerinde gelişebilir .
İki taraf arasında bir iş sözleşmesi imzalanmış olsun ya da olmasın, ortaklar arasında güvene dayalı bir ilişki vazgeçilmezdir.
Ortak bir stratejik ortaklık, mühendislik , imalat veya ürün geliştirme hizmetleri sağlayan bir şirketin , özel bir yeni ürün oluşturmak için daha küçük, girişimci bir firma veya mucit ile ortaklık kurmasını içerir . Tipik olarak, daha büyük firma sermaye ve gerekli ürün geliştirme, pazarlama , üretim ve dağıtım yeteneklerini sağlarken, daha küçük firma özel teknik veya yaratıcı uzmanlık sağlar.
Diğer bir ortak stratejik ortaklık, bir distribütör veya toptancı tüketiciyle ortaklık yapan bir üretici / tedarikçiyi içerir . Şirketler arasındaki işlemlere ürün veya hizmet tedarik zincirinde basit bir bağlantı olarak yaklaşmak yerine , iki şirket reklam , pazarlama , markalaşma , ürün geliştirme ve diğer iş işlevlerine karşılıklı olarak katıldıkları daha yakın bir ilişki kurarlar . Örnek olarak, bir otomotiv üreticisi , parça tedarikçileri veya plak şirketlerine sahip bir müzik dağıtıcısı ile stratejik ortaklıklar kurabilir .
Stratejik bir ortaklığın faaliyetleri, ortaklar arasında paylaşılan bir araştırma ve geliştirme departmanını da içerebilir . Bu, daha yüksek düzeyde bilgi paylaşımının yanı sıra teknolojik yeteneklerin daha yüksek düzeyde paylaşılmasını gerektirir. Ancak bunu yaparak , yeniliğin maliyetleri ve riskleri ortaklar arasında dağıtılabilir.
Ayrıca birçok şirket iş sorununu çözmek için stratejik ortaklıklar ortaya çıkmıştır. Kazanılan kitap : P&G, McDonald's ve Microsoft İş İlişkilerinde Kazanmayı Nasıl Yeniden Tanımlıyor kitabı , büyük ölçekli iş süreci dış kaynak kullanımı ilişkilerinde, kamu-özel altyapı projelerinde, tesis yönetimi ve tedarik zinciri ilişkilerinde stratejik ortaklıkların profilini çıkarıyor . Çağdaş stratejik kaynak ve tedarik süreçleri kullanmak hale getirmelerine olanak performansa dayalı veya kazanılmış stratejik tedarikçi ilişkileri kurulması için kaynak iş modelleri.
Stratejik ortaklıklar oluşturmanın birçok avantajı olabilir. Robert M. Grant'in Çağdaş Strateji Analizi adlı kitabında belirttiği gibi , "Bireysel projelerin aksine stratejilerin tamamı için, seçenek değeri yaratmak , firmayı geniş bir fırsat yelpazesi sunacak şekilde konumlandırmak anlamına gelir". Stratejik ortaklıklardan yararlanan firmalar, her iki firmayı da uzun vadede daha güçlü kılmak için diğer firmaların güçlerinden yararlanabilirler.
Stratejik ortaklıklar, ortak mucitlik ve diğer fikri mülkiyet hakları , teknoloji transferi , münhasırlık , rekabet, çalışanların işe alınması, ortaklık sırasında yaratılan iş fırsatlarına ilişkin haklar, kar ve giderlerin bölünmesi, ilişkinin süresi ve sona ermesi ile ilgili sorular ortaya çıkarır. ve diğer birçok iş sorunu. Özellikle imalatçı ve ana tedarikçi arasındaki stratejik ortaklıkların bir diğer riski, ana tedarikçinin potansiyel ileriye dönük entegrasyonudur . Ayrıca farklı gelişmeler veya geliştirme planları, stratejik ortaklığın kopmasına neden olabilir. İlişkiler genellikle sonuç olarak karmaşıktır ve kapsamlı müzakerelere konu olabilir. Stratejik ortaklıklar da çatışmaya eğilimlidir. Tennessee Üniversitesi özellikle stratejik alanında, stratejik ortaklıklar içine önemli araştırmalar yapmış dış kaynak ilişkileri.