Güç ihtiyacı - Need for power
Güç ihtiyacı ( nPow ), 1961'de ünlü psikolog David McClelland tarafından popüler hale getirilen bir terimdir . McClelland'ın düşüncesi, temelde yatan psikolojik insan ihtiyaçlarını ve motivasyon süreçlerini ilk kez tanımlayan Henry Murray'in öncü çalışmasından etkilenmiştir (1938). Başarı, güç ve bağlılık ihtiyaçları dahil olmak üzere ihtiyaçların bir sınıflandırmasını belirleyen ve bunları entegre bir motivasyon modeli bağlamına yerleştiren Murray'di . McClelland, Murray'in araştırmasından ilham aldı ve insan popülasyonuyla ilgili olarak bu teoriye odaklanarak Murray'in teorisini daha da geliştirmeye devam etti. McClelland'ın The Achieving Society adlı kitabında nPow, bir bireyin sorumlu olma zorunluluğunu açıklamaya yardımcı olur. Çalışmasına göre, sosyal ve kişisel olmak üzere iki tür güç vardır .
Arka fon
Murray'in ihtiyaç sistemi
Henry Murray, insan ihtiyaçlarını sistematik olarak araştıran ilk psikologlardan biriydi. 1938 tarihli İnsan Kişilik Araştırmaları adlı kitabında, doğada tüm insanlar için evrensel olduğuna inandığı yirmi ihtiyacı belirledi ve etiketledi. Daha sonraki araştırmalar, Murray'in ihtiyaç sisteminin, Beş Büyük kişilik özellikleriyle pozitif bir şekilde ilişkili olduğunu gösterdi .
McClelland'ın üç ihtiyaç teorisi
1960'larda psikolog David McClelland , Murray'in çalışmasını, bir çalışma ortamında insan ihtiyaçlarının etkilerine odaklanarak genişletti. Onun ihtiyacı teorisi : çoğu kişi sürekli üç temel arzuları biri tarafından motive olduğunu önermektedir eğilimleri ihtiyacı , başarı ihtiyacı , veya güç ihtiyacı.
Tematik Kavrama Testi
McClelland, bir bireyin üç ihtiyacın her birini ne kadar güçlü hissettiğini belirlemek için , bir kişinin bilinçsiz dürtülerini, duygularını, isteklerini ve ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak için tasarlanmış tematik algılama testini (TAT) kullandı . Test sırasında bir psikolog, bir bireye belirsiz durumları tasvir eden bir dizi resim kartı gösterir ve onlardan her bir görüntü hakkında bir hikaye anlatmalarını ister. Psikolog daha sonra bireyin farkında olmadığı veya saklamak isteyebileceği arzularını veya kişilik özelliklerini belirlemek için bu hikayeleri yorumlar. Birkaç ampirik çalışma, TAT'nin akıl hastalığını tesadüften daha yüksek bir oranda tespit edemediğini ve Cronbach alfa ile ölçülen değerlendiriciler arası geçerliliğin (iki psikologun aynı kişinin sonuçlarına benzer yorumlar sağlama olasılığı) düşük olduğunu göstermiştir, özellikle klinisyen, testin orijinal puanlama sistemini kullanmak yerine öznel bir yorum yapar. Bununla birlikte, TAT'ın savunucuları, Cronbach's alpha'nın az sayıda maddeye sahip testler için yapay olarak düşük olduğunu ve TAT'nin yapılandırılmış bir anketten daha ayrıntılı ve esnek bir bir bireyin tanımını sağladığını savunuyorlar.
Yüksek güç ihtiyacının etkileri
McClelland güç ihtiyacını (nPow) "ya diğer insanları kontrol etme (kendi hedefleri için) ya da daha yüksek hedeflere (daha iyisi için) ulaşma gücü" olarak tanımlıyor ve bu özellikte yüksek olan insanları arayış olarak tanımlıyor. "ne tanıma ne de başkalarından onay - yalnızca anlaşma ve uyum." [1] . Daha sonraki araştırmasında McClelland, teorisini iki farklı güç motivasyonu türünü içerecek şekilde geliştirdi: TAT'ta planların açıklamaları, kendinden şüpheler, karışık sonuçlar ve başkaları için endişe ile ifade edilen sosyalleştirilmiş güç ihtiyacı ve kişisel ihtiyaç iktidar , bir bireyin güç aradığı ve onu elde etmek için diğerine karşı çıkması gereken hikayelerle ifade edilir. Bağlılığa veya başarıya değer veren insanlarla karşılaştırıldığında, yüksek nPow puanlarına sahip bireyler daha tartışmacı olma, grup tartışmalarında daha iddialı olma ve bir durumu kontrol edemediklerinde veya güçsüz hissettiklerinde hayal kırıklığı yaşama eğilimindedir. Başkaları üzerinde kontrol sahibi oldukları bir konumu arama veya sürdürme ve göze çarpan tüketime girişme olasılıkları daha yüksektir .
Lehte ve aleyhte olanlar
Bireyler için
Yüksek bir nPow puanı, işyerlerinin güçle ilgili yönlerinden yüksek memnuniyet bildiren erkekler ve kadınlar için daha büyük bir kariyer başarısı öngörür. McClelland'ın kendi araştırması, özellikle yönetim pozisyonları için rekabet eden daha deneyimli çalışanlar için işyerinde yüksek nPow avantajını gösteren vaka çalışmalarını içeriyordu. Karakteristik bir örnekte, yüksek bir bağlılığa ve düşük bir güce ihtiyaç duyan başarılı bir satıcı, yönetime terfi ettikten sonra kötü performans göstermeye başladı. Doğrudan emir vermede zorluk yaşadı, astlarını net hedefler belirlemediğinden ve iyi performans gösteren bireyleri ödüllendirmediğinden şikayet etmeye yöneltti.
İş dışında, yüksek bir nPow puanı hem olumlu hem de olumsuz sonuçlarla ilişkilendirilir ve sonuç genellikle bir bireyin güçlü bir sorumluluk duygusu rapor edip etmediğine bağlıdır. Bir sorumluluk ölçüsünde düşük bir puanla birleştirildiğinde, yüksek bir nPow puanı , aşırı içki içmek ve fiziksel saldırganlık gibi kendi kendine zarar veren davranışları dışsallaştırmanın daha yüksek oranlarını öngörür . Bu kişilik özellikleri kombinasyonuna sahip erkeklerin eşlerini boşama, ayırma veya fiziksel olarak kötüye kullanma olasılıkları daha yüksektir. Bununla birlikte, bu ilişki, sosyal liderlik rolleri üstlenmek gibi olumlu sonuçlar bildirme olasılığı orantısız bir şekilde muhtemel olan ortalama veya yüksek sorumluluk puanına sahip kişiler için ortadan kalkar.
Toplum için
Bireysel sonuçlarda olduğu gibi, yüksek güç ihtiyacının olumlu veya olumsuz sonuçlarla sonuçlanıp sonuçlanmayacağı, bireyin diğer özelliklerinden, özellikle sorumluluk ve empatiden etkilenir. Tartışmacı bir grup üyesi, grup düşüncesini engelleyebilir veya diğer grup üyelerini sindirebilir ve makul tavizler vermeyi reddedebilir; Zorlayıcı bir yönetici takımını motive edebilir ve odaklayabilir veya astlarına zorbalık yapabilir ve onları manipüle edebilir. Dürtüsel risk alma gibi tehlikeli davranışlar bile ılımlılık açısından faydalı olabilir: Başarılı hisse senedi tüccarları ve girişimciler genellikle yüksek risk eğilimine sahiptir.
Cinsiyet
Ortalama olarak, erkekler kadınlardan daha yüksek bir güce ihtiyaç duyduklarını bildiriyor; bu, biyolojik faktörler, sosyal faktörler veya aralarındaki bir etkileşimden kaynaklanıyor olabilir. Cinsiyet, iktidara duyulan ihtiyacın dışarıdan nasıl ifade edildiğini de etkiler: erkeklerin doğrudan öfkelerini ifade etme, kontrolü sağlamak için fiziksel şiddet kullanma veya riskli veya dürtüsel davranışlarda bulunma olasılığı daha yüksekken, kadınların ilişkisel saldırganlık kullanma veya düşmanlıklarını bastırma olasılığı daha yüksektir . Toplumsallaşma ve kişisel güç ihtiyaçları ayrı ayrı ölçüldüğünde, kadın yöneticiler erkek meslektaşlarından daha büyük bir sosyalleşmiş güç arzusu, ancak kişisel güç için eşit bir arzu ifade ederler. Kadınlar değil, erkekler, sosyalleştirilmiş güce ihtiyaç duydukları takdirde daha fazla iş tatmini bildirdiler.
Teorinin diğer bölümleri
Başarı için ihtiyaç
Murray , başarı ihtiyacını engelleri aşma girişimi olarak tanımladı . Başarı ihtiyacı (nAch), McClelland tarafından performansının bir tür standarda karşı bakılacağı belirli durumlarda başarı için çaba gösterme nedeni olarak tanımlanmıştır. McClelland, teorisinin bu bölümünü test etmek için tematik algı testini kullandı. İnsanlara dört resim gösterir ve insanlardan bu resimlerle ilgili bir hikaye yazmalarını isterdi. McClelland, hikayesine dayanarak, bir kişinin ne tür bir başarıya ulaşmaya çabaladığını belirleyebilecektir.
Bağlılık ihtiyacı
Murray, bağlanma ihtiyacının çoğu insanda, özellikle stresli durumlarda çok güçlü olan bir özellik olduğuna inanıyordu . Murray, insanlar stresli bir duruma sokulduğunda, başka bir kişi varsa, insanların daha az stres hissetme olasılıklarının daha yüksek olduğuna inanıyordu. McClelland'ın araştırmasında, bağlılığa ihtiyaç duyan kişilerin çoğu zaman popüler olmayan kişilerarası çatışmalardan kaçınmaya çalıştıklarını, çünkü başkalarının onları kabul edip etmeyeceğine dair endişe seviyelerine sahip olduklarını buldu.