Çekirdek ürün - Core product

Bir temel ürün tüketici tarafından satın alınabilir bir şirketin birincil tanıtım, hizmet veya ürünü. Çekirdek ürünler , ya çekirdek ürünü üreten şirket tarafından ya da çekirdek ürünün satıldığı diğer şirketler tarafından nihai ürünlere entegre edilebilir .

Bir ürünün üç seviyesi

Temel Ürün kavramı, Philip Kotler'in 1967 tarihli Pazarlama Yönetimi: Analiz, Planlama ve Kontrol adlı kitabından kaynaklanmaktadır . Bir Ürünün Üç Düzeyi kavramının ilk düzeyini oluşturur .

Kotler, ürünlerin üç seviyeye ayrılabileceğini öne sürdü: temel ürün, gerçek ürün ve artırılmış ürün. Çekirdek ürün, ürünün müşteriye sağladığı fayda olarak tanımlanır. Gerçek ürün, somut nesneye atıfta bulunur ve fiziksel kalite ve tasarımla ilgilidir. Artırılmış ürün, tüketicinin asıl ürünü kullanmasına yardımcı olmak için alınan önlemlerden oluşur. İşletme firmaları araştırma ve geliştirmede üç ürün seviyesinin bir karışımını kullanarak müşterilerini daha iyi anlayabilir, kendilerini pazarda daha iyi konumlandırabilir ve daha başarılı bir ürün yaratabilirler.

Yeni ürün geliştirme

Yeni Ürün Geliştirme genellikle Sahne-Gate yenilik süreci olarak anılacaktır (NPD) süreci, ürünler başarılı veya başarısız nedenlerinden hakkında kapsamlı araştırma sonucunda Dr Robert G. Cooper tarafından geliştirilmiştir. Süreç başlangıçta temel ürünü tanımlayan fikir üretimine odaklanır. Temel ürün yenilikçiyse ve pazar talebini karşılıyorsa, başarılı gerçek ürünlere yol açabilir.

Pazarlama stratejisi

Ürün sorunları

Bir pazarlama stratejisi, ürün konularını vurgular. Rekabetçi bir pazarda, ürüne dayalı başarı, müşterilerin temel üründen önemli bir değer elde etmesini gerektirir.

Ürün pazarlaması

Ürün pazarlaması , bir ürünü bir kitleye tanıtma ve satma sürecidir. Ayrıca, ürün hattının kapsamını tanımlamayı, bir ürün için potansiyel pazarları tanımlamayı ve optimal fiyatlandırmayı belirlemeyi içerir. Ürün Pazarlamacıları ayrıca, mesajlaşma ve özellikleri iyileştirmek için pazarın ürün lansmanlarına ve güncellemelerine tepkisini raporlayarak Satış, Pazarlama ve Ürün arasında bir köprü görevi görür. Belirtildiği gibi, temel ürün müşterilerin ilgi düzeyini doğrudan etkiler.

Müşterilerin beklentilerini karşılamak

Bir şirket genellikle yeni bir ürün yaratmadan önce araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) yapar. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için temel ürün, insanları firmanın ürününü satın almaya çeken önemli bir unsurdur. Güney Kaliforniya Üniversitesi tarafından yürütülen uluslararası pazarlama araştırması , müşterilerin ve profesyonellerin genellikle heterojen ürünler (sağlayıcılar arasındaki standartlardaki değişiklik, hatta aynı firmanın farklı lokasyonları arasında bile) ve tüketimden ayrılamazlık gibi hizmet özelliklerini vurguladığını buldu . Bu, müşteri beklentilerini karşılamak için bir firma için temel bir ürüne sahip olmanın ne kadar önemli olduğunu gösterebilir. Bu da ancak Ar-Ge yapmak için para enjekte ederek yapılmalıdır.

rekabet

Kotler'e göre, işletmeler arasındaki rekabet esas olarak Artırılmış Ürün ve Temel Ürün'ün ayırt ediciliğine odaklanıyor. Değer hakkında daha az, bir ürünü satın alma konusundaki tüketici algıları ile ilgilidir. “Rekabet, şirketlerin ne ürettikleri ile çok fazla değil, ürünlerine paketleme, hizmetler, reklam, tavsiye, teslimat (finansman) düzenlemeleri ve tüketiciler için değerli olabilecek diğer şeyler şeklinde ne ekledikleri tarafından belirlenir. ”. Ürün şirketleri rekabeti yenmek için ambalaj, reklam, hizmet ve ödeme koşulları gibi tüketicilerin ekstra değer verdiği faktörlere odaklanır. Sürpriz unsuru anahtardır.

Örnekler

Bilişim teknolojisi

Çekirdek ürünler genellikle şirket yarattı ilk ürünlerdir ve benzeri kuruluşundan kendisini sürekli BASIC için Microsoft , Apple II için bilgisayara Apple, Inc. ve Google Arama platformu. Bu nedenle, diğer ürünler üzerinde çalışılırken, bir yetkinlik haline geleceği umuduyla, temel ürünlerin karlılığına önem verilmektedir. Çekirdek ürünler genellikle en fazla karı sağlar.

Önemli BT firmalarının temel ürün örnekleri şunları içerir:

Yukarıdaki çekirdek ürünler daha sonra gerçek bir ürün olarak üretilir. Temel ürünün ve asıl ürünün birlikte nasıl kullanıldığına ilişkin örnekler şunları içerir:

Havayolu şirketleri

Havayolu şirketleri hem uçak içi hem de yer hizmetleri sunmaktadır. Bu hizmetler gerçek ürün olarak bilinir. Ancak havayolu şirketlerinin en önemli hizmeti, insanları ve bagajlarını gidecekleri yere ulaştırmak. Bu hizmet temel üründür.

Bütçe havayolları

Bütçe havayollarına örnek olarak EasyJet ve Ryanair verilebilir . Temel ürünleri ucuz hava yolculuğu, asıl ürün ise havayolu yolculuğunun kendisi. Ancak düşük maliyetleri nedeniyle, bütçe havayolları uçuşta sağlanan yiyecek için ücret talep ederek artırılmış ürün haline geliyor.

Koku

Bir koku şişesinin asıl ürünü , şişesi, kimyasal içerikleri ve kokunun rengidir. Ancak, müşteriler bu gerçek ürünlerden (şişe hariç) etkilenmezler. Her koku, müşteriler için önemsiz olan ürün bileşenlerini yok sayar. Kokunun temel ürününe odaklanırlar ve müşterilere hitap etmek için reklamını yaparlar.

Referanslar