Lüks mallar - Luxury goods

Patek Philippe Sky Moon Tourbillon kol saati, her bir parçanın fiyatı 1,2 milyon doların üzerinde.
Lüks araçlar lüks mallara örnektir. Gelir düştüğünde insanlar bunun yerine standart veya ekonomik araçlar satın alıyor.

Gelen ekonomi , bir lüks iyi (veya üst sınıf iyi ) bir olduğu iyi olan talep daha orantılı olarak daha artar gelir malı üzerinde harcamaları genel harcamalarının büyük bir kısmı haline böylece, yükselir.

Lüks mallar, talebin orantılı olarak gelirden daha az arttığı ihtiyaç mallarının aksine . Lüks mallar genellikle üstün mallarla eş anlamlı olarak kullanılır .

"Lüks" kelimesi , taşkınlık, aşırılık, bolluk anlamına gelen Latince luxuria kelimesinden türemiştir .

Tanım

Bir lüks mal, belirli bir zamandaki mala olan talebin, farklı bir gelir düzeyine sahip, zamanın farklı bir noktasındaki mal talebiyle karşılaştırılmasıyla tanımlanabilir. Gelir arttığında, lüks mallara olan talep gelirden daha fazla artar. Gelir düştüğünde, lüks mallara olan talep gelirden daha fazla düşer. Örneğin, gelir %1 artarsa ​​ve bir ürüne olan talep %2 artarsa, o ürün lüks bir maldır.

Bu , talebin aynı kaldığı veya gelir azaldıkça sadece biraz azaldığı temel mallarla çelişir .


Pazar özellikleri

Şarap ve kaz ciğeri

Lüks malların talebin gelir esnekliği yüksektir : insanlar zenginleştikçe orantılı olarak daha fazla lüks mal satın alacaklardır. Ancak bu aynı zamanda gelirde bir düşüş olması durumunda talebinin orantılı olarak daha fazla düşeceği anlamına gelir. Talebin gelir esnekliği gelire göre sabit değildir ve farklı gelir seviyelerinde işaret değiştirebilir. Yani bir lüks mal , farklı gelir seviyelerinde bir ihtiyaç malına , hatta daha düşük bir mala dönüşebilir .

Bazı lüks ürünlerin , talebin pozitif fiyat esnekliği ile Veblen mallarına örnek olduğu iddia edilmiştir : örneğin, bir parfümü daha pahalı hale getirmek, lüks bir mal olarak algılanan değerini, satışların artması yerine satışların artabileceği ölçüde artırabilir. aşağı. Ancak, Veblen mallarının genel olarak lüks mallarla aynı olmadığını belirtmek önemlidir .

Teknik terim lüks mal, malların kalitesinden bağımsız olmasına rağmen, genellikle kalite ve fiyat açısından pazarın en üst noktasında yer alan mallar olarak kabul edilir. Klasik lüks ürünler arasında haute couture giysiler, aksesuarlar ve valizler bulunur. Birçok pazar, örneğin otomobillerin , yatların , şarabın , şişelenmiş suyun , kahvenin , çayın , yiyeceklerin , saatlerin , giysilerin , mücevherlerin ve yüksek kaliteli ses ekipmanlarının lüks versiyonlarını içeren lüks bir segmente sahiptir .

Lüks hizmetler olabilir. Tam zamanlı veya yatılı ev hizmetçilerinin işe alınması , gelir eşitsizliklerini yansıtan bir lükstür. Bazı finansal hizmetler, özellikle bazı aracı kurumlarda, varsayılan olarak lüks hizmetler olarak kabul edilebilir çünkü alt gelir grubundaki kişiler genellikle bunları kullanmazlar.

Lüks mallar , ürünleri ana rakiplerinden ayırt etmek için genellikle özel lüks ambalajlara sahiptir.

Pazar eğilimleri

Başlangıçta, lüks mallar yalnızca çok zengin ve "eski paranın aristokrat dünyası" için mevcuttu ve bu da onlara bir gelenek tarihi, üstün kalite ve şımartılmış bir satın alma deneyimi sunuyordu. Lüks mallar, uzmanlaşmış, kalite odaklı aile işletmesi ve küçük işletmeler tarafından özel dağıtım uygulamalarıyla ısmarlama ( ısmarlama ) çalışmalardan, kâr odaklı büyük şirketler ve pazarlamacılar tarafından özel markalı ürünlerin seri üretimine geçişle dönüştürülmüştür . Modern lüks trendi, basitçe "büyüme, görünürlük, marka bilinirliği, reklamcılık ve hepsinden önemlisi kâra" odaklanan küresel şirketler tarafından pazarlanan, paketlenen ve satılan bir ürün veya hizmettir. Giderek artan bir şekilde lüks logolar, çevrimiçi de dahil olmak üzere dünya çapındaki tüm tüketicilere özel bir fiyatla sunuluyor.

Üç baskın eğilim, müşteri tabanı ve farklı markaların tüketimlerindeki farklılıklar dahil olmak üzere, sektörün hızlı büyümesini hızlandıran ana faktörlerdir. Küresel lüks mal pazarındaki üç baskın eğilim, küreselleşme , konsolidasyon ve çeşitlendirmedir . Konsolidasyon, lüks ürünlerin birçok segmentinde büyük şirketlerin büyümesini ve markaların sahipliğini içerir. Örnekler arasında lüks içeceklerden moda ve kozmetiğe kadar çeşitli alanlarda pazara hakim olan LVMH , Richemont ve Kering sayılabilir . Procter & Gamble gibi küresel tüketici şirketleri de kitlesel tüketim malları pazarında kar elde etmenin zorluğu nedeniyle sektöre ilgi duyuyor . Çeşitli lüks mallar için müşteri tabanı kültürel olarak çeşitlenmeye devam ediyor ve bu, bu sektördeki şirketlere daha fazla görünmeyen zorluklar ve yeni fırsatlar sunuyor.

Market boyu

Lüks mal piyasası uzun yıllardır yükselişte. 1997 Asya Mali Krizinin neden olduğu gerilemenin yanı sıra, sektör özellikle 2000 yılında iyi bir performans sergiledi. O yıl, içecek, moda, kozmetik, koku, saat, mücevher, valiz, el çantalarını içeren dünya lüks mal pazarı - 170 milyar dolara yakın bir değere ulaştı ve yüzde 7.9 büyüdü. Amerika Birleşik Devletleri, lüks mallar için en büyük bölgesel pazar olmuştur ve 62,5 milyar avroluk değeriyle 2013 yılında lider kişisel lüks mal pazarı olmaya devam edeceği tahmin edilmektedir. Bu kategorideki en büyük sektör, birinci sınıf viski , şampanya ve konyak gibi lüks içeceklerdi . Bu sektör değer düşüşü yaşayan tek sektör oldu (yüzde -0.9). Saat ve mücevher bölümü yüzde 23,3 değer kazanarak en güçlü performansı gösterirken, giyim ve aksesuar bölümü 1996 ile 2000 yılları arasında yüzde 11,6 artarak 32,8 milyar dolara ulaştı. Kuzey Amerika, lüks mallar için en büyük bölgesel pazardır. Lüks mallar için en büyük on pazar, toplam satışların yüzde 83'ünü oluşturuyor ve Japonya, Çin, Amerika Birleşik Devletleri, Rusya, Almanya, İtalya, Fransa, Birleşik Krallık, Brezilya, İspanya ve İsviçre'yi içeriyor.

2012 yılında Çin , dünyanın en büyük lüks pazarı olarak Japonya'yı geride bıraktı . Çin'in lüks tüketimi, küresel pazarın %25'inden fazlasını oluşturuyor. Ekonomist İstihbarat Birimi , Asya'daki kilit pazarlarda Çin pazarının lüks malları için eğilimleri ve tahminleri araştıran Asya'daki lüks malların görünümü hakkında bir rapor yayınladı . Küresel Zenginlik ve Yaşam Tarzı Raporu 2020'ye göre, Hong Kong , Şanghay , Tokyo ve Singapur ile lüks mallar için en pahalı beş şehirden dördü Asya'da bulunuyordu. 2014 yılında, 440 milyon tüketicinin toplam 880 milyar Euro veya 1,2 trilyon dolar harcaması nedeniyle lüks sektörünün önümüzdeki 10 yılda büyümesi bekleniyordu.

ekonomi

Yedi farklı havyar türü . Toplam Talep bunun için deniz bir olan dışbükey fonksiyon arasında hane geliri bir yapım üstün iyi .

İktisadi olarak, üstün mal veya lüks eşya daha büyük makyaj oranını ait tüketim olarak gelir yükselir ve bu nedenle bir tür , normal mallar içinde tüketici teorisi . Böyle bir malın iki ekonomik özelliği olmalıdır: kıt olmalı ve bununla birlikte yüksek bir fiyatı olmalıdır. Malın kıtlığı doğal veya yapay olabilir; bununla birlikte, genel nüfus (yani tüketiciler ) malı ayırt edilebilir şekilde daha iyi olarak kabul etmelidir . Böyle bir mala sahip olmak genellikle kaynaklarda " üstünlük " anlamına gelir ve genellikle prestij de beraberinde gelir.

Bir Veblen malı , prestij değeri o kadar yüksek olan üstün bir maldır ki, fiyat düşüşü talebi düşürür .

Gelir esnekliği geliri arttıkça bu harcama payını yükseltir, çünkü üstün bir malın, tanımı gereği birinden büyük. Üstün bir mal, belirli bir gelir seviyesinin altında hiç satın alınmayan bir lüks mal da olabilir. Örnekler arasında füme somon ve havyar ve diğer pek çok lezzet sayılabilir . Öte yandan, şarap ve tatil gibi üstün mallar geniş bir kalite dağılımına sahip olabilir ; bununla birlikte, tüketilen bu tür malların sayısı artan servetle bile sabit kalabilse de, daha iyi bir deneyim sağlamak için harcama düzeyi artacaktır.

Normal mallarla karışıklık

" Üstün mallar ", " düşük mallar " ın derecelendirilebilir zıt anlamlısıdır . Bir malın talep edilen miktarı gelirle birlikte artıyorsa, ancak buna harcanan bütçenin payını artıracak kadar değilse , o zaman o sadece normal bir maldır ve üstün bir mal değildir.

Gelir arttıkça tüm normal malların tüketimi artar. Örneğin, gelir %50 artarsa ​​tüketim artacaktır (belki sadece %1, belki %40, belki %70). Üstün mal, orantılı tüketim artışının orantılı gelir artışını aştığı normal bir maldır . Yani, eğer gelir %50 artarsa, üstün bir malın tüketimi %50'den fazla artacaktır (belki %51, belki %70).

Ekonomi terminolojisinde, talebin gelir esnekliği sıfırdan büyük olan tüm mallar "normal"dir, ancak yalnızca talebin gelir esnekliği > 1 olan alt küme "üstün"dür.

Mikroekonomi üzerine bazı metinler, üstün mal terimini , düşük malın tek alternatifi olarak kullanır ve "üstün mallar" ile "normal mallar"ı eşanlamlı hale getirir. Bunun yapıldığı durumlarda, gelir artışları altında artan bir harcama payı oluşturan bir ürüne genellikle ultra üstün mal denir .

Sanat Tarihi

Altın, sedef ve sert taştan altın kutu yapım tekniklerini kullanan bir kitap için laik Rokoko lüksü veya hazine ciltlemesi , Berlin, 1750-1760. Bu zamana kadar böyle cömert bağlamalar olağandışıydı.

Modern pazarlamada çoğu zaman anlamsızlığın eşiğine gelse de, "lüks" sanat tarihinde özellikle çok yüksek standartlarda dekore edilmiş ve pahalı malzemeler kullanan nesneler için meşru ve güncel bir teknik terim olmaya devam ediyor . Bu terim özellikle , normal kullanım için pratik çalışma kitapları ile genellikle metal işleri ve mücevherlerle hazine ciltlerine bağlanan tamamen aydınlatılmış el yazmaları arasında ayrım yapmak için ortaçağ el yazmaları için kullanılır . Bunlar genellikle çok daha büyüktür, her sayfada daha az metin ve birçok resim bulunur ve ayinle ilgili metinler orijinal olarak genellikle sunak veya kutsal ayin üzerinde tutuluyorsa, onlara sahip olan kilise veya manastırın sahip olabileceği herhangi bir kitaplık üzerinde tutulur . Laik lüks el yazmaları çok zenginler tarafından sipariş edildi ve aynı şekilde daha ucuz kitaplardan farklıydı.

"Lüks" , aynı tür nesnelerin hem faydacı hem de lüks versiyonlarının yapıldığı diğer uygulamalı sanatlar için kullanılabilir . Bu, metal işleri, seramikleri, camları, kolları ve zırhları ve çok çeşitli nesneleri kapsayabilir. Bir sanat eseri olmanın ötesinde hiçbir işlevi olmayan nesneler için çok daha az kullanılır: Pahalı ve ucuz bir iş arasındaki maliyet farkı o kadar büyük olsa da, resimler, çizimler ve heykeller .

Terimin kapsamı

Lüks malların artan "demokratikleşmesi" ile lüks pazarında "erişilebilir lüks" veya "kitlesel lüks" olarak adlandırılan yeni ürün kategorileri yaratıldı. Bunlar, özellikle bu bağlamda bazen "hevesli sınıf" olarak adlandırılan orta sınıf içindir . Lüks artık kitlelere yayıldığı için kelimeyi tanımlamak daha zor hale geldi.

Aşırı kişisel tüketimi sınırlamak için tasarlanmış uzun ve genellikle çok başarısız olan tüketim yasalarının tarihini günümüze taşıyan Çin hükümeti, Şubat 2013'te resmi devlet radyo ve televizyon kanallarında lüks malların reklamlarını yasakladı.

sosyoekonomik önemi

Van Cleef & Arpels - İran İmparatoriçesi Farah Pehlevi'nin tacı . 1967 taç giyme töreninde tacı giydi.

Üretilen birkaç ürün, benzer ikamelere göre oldukça üstün olan tasarımları, kaliteleri, dayanıklılıkları veya performansları nedeniyle "lüks mallar" statüsüne ulaşmaktadır. Bu nedenle, bugün piyasada bulunan hemen hemen her ürün kategorisi, daha kaliteli bileşenler ve malzemeler, sağlam yapı, şık görünüm, artırılmış dayanıklılık, daha iyi performans, gelişmiş özellikler vb. ile "lüks" olarak nitelendirilen benzer ürünlerin bir alt kümesini içerir. . Bu nedenle, bu lüks mallar, belirli bir kategorideki tüm öğelerin orijinal olarak tasarlandığı temel işlevselliği koruyabilir veya geliştirebilir.

Ayrıca, statü sembolleri rolü oynadıkları için halk tarafından lüks olarak algılanan mallar da vardır, çünkü bu mallar onları satın alanların satın alma gücünü gösterme eğilimindedir. Bu ürünler, daha ucuz ikamelerinden daha iyi (kalite, performans veya görünüm açısından) olmasa da, esas olarak sahiplerinin servetini veya gelirini göstermek amacıyla satın alınır . Bu tür mallar gösterişçi tüketim olarak adlandırılan sosyo-ekonomik bir olgunun nesneleridir ve genellikle lüks araçlar , saatler , mücevherler , tasarım giysiler , yatlar , büyük konutlar, şehir konakları ve kır evlerini içerir .

Lüks markalar

Hermès'den lüks bir çanta
Lüks bir marka olan Brioni , erkek giyiminde kişiye özel hizmetler sunar (Ismarlama)

Lüks bir marka fikri, mutlaka bir ürün veya fiyat noktası değildir, ancak bir marka tarafından ifade edilen temel değerlerin, üreticinin bağlılığı ve müşterilerinin değerleri ve istekleri ile kalite algılarına bağlılığı ile doğrudan bağlantılı olduğu bir zihniyettir . Dolayısıyla lüks markayı oluşturan ürün değil, bu hedef müşterilerdir. Lüks olarak kabul edilen markalar, kendi sınıfının en iyisi veya alanında en iyisi olarak kabul edildiğini bildirerek müşterileriyle bağlantı kuruyor. Ayrıca, bu markalar - anlamlı bir şekilde - ölçülebilir şekilde daha iyi performans sağlamalıdır. Tüketicilerin lüks markalar ve ürünler olarak algıladıkları şeyler yıllar içinde değişiyor, ancak üç ana etken var gibi görünüyor: (1) özellikle kendi segmentindeki diğer markalarla karşılaştırıldığında yüksek fiyat; (2) sınırlı tedarik, çünkü bir markanın pahalı olması gerekmeyebilir, ancak muhtemelen kolayca elde edilememeli ve müşterilerin özel bir şeyleri olduğu hissine katkıda bulunmamalıdır; ve (3) bir markayı veya belirli ürünleri tüketiciler için daha çekici ve dolayısıyla zihinlerinde daha "lüks" hale getirebilen ünlüler tarafından onaylanması. Lüks markaların iki ek unsuru, özel paketleme ve kişiselleştirmeyi içerir. Bu farklılaştırıcı unsurlar, markaları kitle pazarından uzaklaştırmakta ve böylece onlara benzersiz bir his ve kullanıcı deneyiminin yanı sıra müşteriler için özel ve unutulmaz bir "lüks hissi" sunmaktadır. Ancak lüks marka kavramı artık o kadar popüler ki hemen hemen her perakende, üretim ve hizmet sektöründe kullanılıyor. Ayrıca, "kitlesel lüks" veya "hiper lüks" gibi yeni pazarlama kavramları, lüks ürünün, lüks markanın veya lüks şirketin tanımını daha da bulanıklaştırmaktadır. Örnekler arasında , dünyanın ilk moda tasarımcısı etiketine sahip olan Louis Vuitton da dahil olmak üzere elliden fazla markasıyla dünyanın en büyük lüks eşya üreticisi LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy) sayılabilir . LVMH grubu , 2017 yılındaki 42,6 milyar Euro'luk satıştan 8,1 milyar Euro net kar elde etti. Diğer pazar liderleri arasında Richemont ve Kering (önceki adıyla PPR) yer alıyor.

Karşılaştırıldığında oldukça küçük bir grup olan zenginler, son derece etkili olma eğilimindedir. Bir marka bu grubun üyelerinden "onay" aldığında, marka gerçek bir "lüks" marka olarak tanımlanabilir. Aynı markadaki farklı ürün hatlarının bir örneği, daha genç, daha az varlıklı tüketicilere pazarlanan "giriş seviyesi" otomobiller ve daha yaşlı ve daha varlıklı tüketiciler için daha yüksek maliyetli modeller ile otomotiv endüstrisinde bulunur.

Ortalama bir lüks markanın reklam harcaması, satış gelirinin %5-15'i veya halkla ilişkiler , etkinlikler ve sponsorluklar gibi diğer iletişimlerin dahil edilmesiyle yaklaşık % 25'idir.

Lüks mağazalar

1800'lerde kitlesel pazar "lüks" markalarının gelişmesinden bu yana, dünyanın birçok büyük şehrinde tüm büyük lüks markaları satmaya adanmış büyük mağazalar açıldı. Le Bon Marché de Paris , Fransa türünün ilk biri olarak yatırılmaktadır.

Amerika Birleşik Devletleri'nde lüks odaklı büyük mağazaların gelişimi sadece perakende sektörünü değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda tüketim yoluyla özgürlük fikrini ve orta ve üst sınıf kadınlar için yeni bir fırsatı da beraberinde getirdi.

Lüks alışveriş bölgeleri

Lüks mal pazarındaki moda markaları, dünyadaki şehirlerin seçkin veya varlıklı bölgelerinde yoğunlaşma eğilimindedir. Bunlar şunları içerir:

Ayrıca bakınız

Referanslar

daha fazla okuma

Dış bağlantılar