Gizli şampiyonlar - Hidden champions

Gizli şampiyonlar , göze çarpmayan, görünmezlik ve bazen de gizlilik perdesinin arkasına gizlenmiş nispeten küçük ama oldukça başarılı şirketlerdir. Terim Hermann Simon tarafından icat edildi . Bu terimi ilk olarak bilimsel bir Alman yönetim dergisinde Almanya'daki küçük, son derece uzmanlaşmış dünya pazarı liderlerini tanımlayan bir yayının başlığı olarak kullandı. Tanımına göre, bir şirketin gizli bir şampiyon olarak kabul edilmesi için üç kriteri karşılaması gerekir:

  • Pazar payına göre küresel pazarda bir, iki veya üç numara veya şirketin kıtasında bir numara
  • 5 milyar doların altında gelir
  • Düşük kamuoyu farkındalığı

Gizli şampiyonları keşfetmek

Farklı ülkeler tarafından 2003-2008 yıllık ihracat

Konuyla ilgili ilk İngilizce kitap Hermann Simon'ın Gizli şampiyonlarıydı: dünyanın en iyi bilinmeyen 500 şirketinden dersler . Kitap, Almanya'nın sürekli olarak (o sırada) dünyanın bir numaralı ihracatçısı olmayı nasıl başardığını araştırıyor. Almanya'da Volkswagen , Siemens , BASF ve Bosch gibi küresel şirketler olsa da , bu kuruluşlar Ford , GE , DuPont veya Visteon gibi kuruluşlardan önemli ölçüde farklı değil . Simon, Almanya'nın güçlü ihracatının çok sayıda orta ölçekli firma tarafından desteklendiğini öne sürüyor. Bu küçük şirketler normalde yalnızca kendi pazarlarında müşterileri ve tedarikçileri tarafından bilinir ve daha geniş halk tarafından nispeten bilinmez. Bu şirketler uluslararası pazarlarda çok başarılı olduklarında gizli şampiyonlardır.

Simon, bu tür 500 şirket hakkında ayrıntılı araştırma yaptı ve bunları tanımlamak için bir çerçeve oluşturdu. Çerçeve, gizli şampiyonlarda ortak olan temel farklılıkları ve özellikleri de tanımlayabildi. Eldeki bu çerçeveyle, dünyanın her yerinde gizli şampiyonların olduğu bulundu, ancak bunlar en sık Almanca konuşulan ülkelerde bulunuyor.

Başarı faktörleri

Gizli şampiyonların çoğu göze çarpmayan ürünler üretir. Bu ürünler için pazarda dünyanın en iyi üreticisi konumundalar. Çoğu zaman, ancak her zaman değil, bu şirketler aileye aittir. Ürünlerinin çoğunu ihraç ederek ülkelerinin cari hesabına önemli katkılar sağlıyorlar ve ortalamanın üzerinde başarılı oluyorlar.

Pazar liderliği fikri, pazar payını saymaktan daha fazlasını ifade eder. Çalışan olarak liderler, bir numara olmak ve bir numara olarak kalabilmek için bir "iç aleve" ihtiyaç duyarlar. Gizli şampiyonlar normalde niş pazarlarda çalışır . Bu pazarlar için yüksek reel net çıktı oranıyla üretilen benzersiz ürünler tasarlarlar . Tek bir ürün üreticisi olma riskini kabul etmek zorundalar. "İyi" ve "kötü" pazar payı arasında bölünürler. İyi, performans ve sağlam bir temel ile, kötü ise fiyat saldırganlığı ve indirimden elde edilir.

Niş pazarlarda benzersiz ürünlerle çalışmanın bir sonucu , ölçek ekonomileri elde etmek için genellikle küresel pazarla ilgilenme ihtiyacıdır . Bu nedenle, gizli şampiyonlar, şirketlerinin gelişiminin başlarında yurtdışında çalışmaya güçlü bir ihtiyaç duyarlar. Gizli şampiyonlar ayrıca müşterilerine son derece yakın çalışır ve müşterilerinin ihtiyaçları, inovasyonları için önemli bir itici güçtür. Öte yandan, gizli şampiyonların müşterileri ürünlerine bağımlıdır ve kaynaklarını kolayca değiştiremezler. Bu genellikle, tek ürün riskinin bir sonucu olarak, üretici ve müşteri arasında yüksek düzeyde bir karşılıklı bağımlılık yaratır.

Pek çok gizli şampiyon, ana ürünlerini bir yenilik olarak belirledi ve bu tek konumu pazarda tutabildi ya da en azından lider konumunu koruyabildi. Pazarları çoğunlukla yoğun rekabete sahip oligopolistiktir .

Gizli şampiyonların rekabet avantajları, nadiren maliyet liderliği nedeniyle, daha çok kalite, toplam sahip olma maliyeti , yüksek performans ve müşteriye yakın danışma nedeniyledir. Pazar liderliğini fiyat saldırganlığı yoluyla değil, performans yoluyla "kazanırlar". Yüksek gerçek net çıktı oranları, genellikle rakiplerin ürünlerini taklit etmelerini zorlaştıran tescilli süreçlerle çalışarak elde edilir. Öte yandan, finans gibi yönetim görevleri genellikle dış kaynaklıdır.

Ayrıca, pazar liderliğini sürdürmek için gizli şampiyonların başkalarıyla işbirliği içinde çalışmak yerine kendi başlarına iş yaptıkları da açık görünüyor. Yurtdışındaki ülkelerdeki satışlar bile genellikle ana şirket bazında organize edilir. Bu, önemli bilgi birikimini içeride tutar ve küçük bir şirkette yüksek nitelikli personelin işe alınmasına yardımcı olur.

Gizli şampiyonların kurumsal kültürü kendine özgüdür. Değerleri tutucudur: sıkı çalışma, sıkı seçim, düşük performansa tahammülsüzlük, düşük hastalık oranları ve yüksek çalışan bağlılığı - ve çoğu daha küçük kasabalarda yerleşiktir.

Liderlik tarzı, stratejik konularda otoriter ancak operasyon düzeyinde katılımcıdır. Liderler kendilerini şirketle özdeşleştirir, ürünlerine odaklanır ve büyük kamu kuruluşlarında normalden çok daha uzun süre kalırlar.

Genel olarak KOBİ'ler için olduğu gibi, gizli şampiyonlar için de ciddi bir sorun , uluslararası profesyonelleri cezbetmektir. Gizli şampiyonlar, uzak bir yerde yaşamaktan mutlu olan, iş içeriğinden etkilenen ve resmi ve önceden belirlenmiş bir kariyer yolunu pek umursamayan insanlara ihtiyaç duyar. Almanya'da gizli şampiyon kavramı bir dereceye kadar bilinmektedir ve bu nedenle oradaki gizli şampiyonlar personel almak için bu etiketi kullanabilirler. 2011 yılında, bir KOBİ için çalışmanın avantajlarını ve fırsatlarını tanıtmak amacıyla Mannheim Üniversitesi'ndeki öğrenci girişimi bdvb eV tarafından ilk "Gizli Şampiyonlar Günü" düzenlendi .

Gizli şampiyonlardan alınacak dersler

Gizli şampiyonlar en iyi uygulama örneğini sağlar. Birçok işletme yerel olsa da, böyle bir yerel pazarda bir numara olmak bir hedef olabilir. Ayrıca büyük şirketler uluslararası yönetim hakkında bazı ilginç dersler bulabilir. Gizli şampiyonlar, olağanüstü yönetimin tek bir harika şeyi yönetmek yerine rakiplerden daha iyi küçük şeyler yapmak anlamına geldiğini öğretir. Süreçlerde ve organizasyon yapılarında sadelik başka bir derstir. Yatırımcılar kararlı, net bir şekilde odaklanmış, sürekli başarılı şirketler bulabilirler.

Gizli şampiyonların fikri ve uyarlanması, Singapur'da 8I Holdings Ltd. tarafından kurulan Hidden Champions Fund adlı bir fonda uygulandı.

Seçilen gizli şampiyonların listesi

2009 yılında Hermann Simon tarafından seçilen bu şirketler listesi, gizli şampiyonların ne olduğu hakkında bir fikir veriyor:

Referanslar

  1. ^ Simon, Hermann: Gizli Şampiyonlar: Speerspitze der deutschen Wirtschaft. Wiesbaden: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60(1990)9, S. 876
  2. ^ Simon, Hermann: 21. Yüzyılın Gizli Şampiyonları: Bilinmeyen Dünya Pazar Liderlerinin Başarı Stratejileri. Londra: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . 15.
  3. ^ Simon, Hermann: Gizli şampiyonlar: dünyanın en iyi bilinmeyen 500 şirketinden dersler. Boston (Kitle): Harvard Business School Press, 1996.- ISBN  0-87584-652-1 . Almanca olarak yayınlanan önceki versiyon: Simon, Hermann: Die heimlichen Gewinner: die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer. Frankfurt a. M.: Kampüs, 1996. - ISBN  3-593-35460-8 .
  4. ^ Venohr, Bernd; Meyer, Klaus E.: Alman Mucizesi Devam Ediyor : Almanya'nın Gizli Şampiyonları Küresel Ekonomide Nasıl Önde Kalıyorlar Berlin: Çalışma Belgesi No. 30, Yönetim Enstitüsü Berlin, Berlin Ekonomi Okulu, 2007.
  5. ^ [1] Web sitesi des "Gizli Şampiyonlar Günü" , Wayback Machine'de (29 Eylül 2011 arşivlendi)
  6. ^ Simon, Hermann: 21. Yüzyılın Gizli Şampiyonları : Bilinmeyen Dünya Pazar Liderlerinin Başarı Stratejileri. Londra: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . S. 378
  7. ^ "Gizli Şampiyonlar Fonu" . 8I Holdings Ltd. 28 Mart 2018 . Erişim tarihi: 28 Mart 2018 .
  8. ^ Simon, Hermann: 21. Yüzyılın Gizli Şampiyonları : Bilinmeyen Dünya Pazar Liderlerinin Başarı Stratejileri. Londra: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . S. 2-13.
  9. ^ 3B Scientific ana sayfası , 10-03-04
  10. ^ ARCITECTA
  11. ^ Jamba! GmbH (Almanca için Ltd.) 2009'dan beri Fox Mobile Distribution GmbH'dir , artık bağımsız değildir ve Rupert Murdochs News Corporation'a aittir. Jamba! sadece bir etiket olur. Jamba! listeye girdi çünkü neredeyse kimse bilmiyor, o dünya pazar lideri.
  12. ^ Hermann Simon tarafından yazılan kitapta bahsedilmiştir: "Gizli Şampiyonlar - Dünya Pazar Liderleri için Başarı Stratejileri", Campus Frankfurt 1996, ISBN  3-453-13216-5 , Sayfa 63
  13. ^ "Frankfurter Allgemeine Zeitung, Strahler machen es der Sonne nach , Helmut Bünder, 19. Kasım 2012" (PDF) . Arşivlenmiş orijinal (PDF) 2016-04-02 tarihinde . 2013-07-09 alındı .
  14. ^ "IHK Plus, Gizli Şampiyonlar, Weltmarktführer aus der Region , Ekim 2012" (PDF) . Arşivlenmiş orijinal (PDF) 2016-04-02 tarihinde . 2013-07-09 alındı .

daha fazla okuma

Kitaplar ve kağıtlar

  • Audretsch, David B., Lehmann, Erik E. ve Schenkenhofer, Julian (2018). Gizli şampiyonların uluslararasılaşma stratejileri: Almanya'dan dersler. Çok Uluslu İşletme İncelemesi, 26(1), 2-24.
  • Fryges, Helmut: Gizli şampiyonlar: genç ve küçük teknoloji odaklı firmaların yüksek ihracat satış oranlarına nasıl ulaşabilecekleri . Mannheim: Zentrum für Europ. Wirtschaftsforschung, 2006.
  • Hanna, Rosemary: BC orman endüstrisinin gizli şampiyonları: küçük firmalar değer zinciri inovasyonunun en ileri noktasında mı? Ottawa : Kütüphane ve Arşivler Kanada, 2007. - ISBN  978-0-494-16879-0 .
  • Langenscheidt, Florian (Ed.), Venohr, Bernd (Ed.): Alman Mittelstand'ın En İyisi - DÜNYA PAZAR LİDERLERİ . DAAB Verlag, Köln 2015, ISBN  978-3-942597-48-7 .
  • Merrilees, Bill; Blackburn, Jillian; Tiessen, James; Lindman, Martti: Gizli (KOBİ) Şampiyonlar: Yenilik ve Stratejinin Rolü . İçinde: Chetty, Sylvia (Ed.); Collins, Brett (Ed.): 1-5 Aralık 2001 Avustralya ve Yeni Zelanda Pazarlama Akademisi Konferansı Tutanakları . Auckland: İşletme Fakültesi, Massey Üniversitesi: 2001.
  • Neubauer, Regina: Lojistik alanındaki iş modelleri: gizli şampiyon arayışı, iş ilkeleri ve yaygın endüstri yanlış algılamaları . Wiesbaden: Gabler, 2010. - ISBN  978-3-8349-2526-8
  • Simon, Hermann: Gizli şampiyonlar: dünyanın en iyi bilinmeyen 500 şirketinden dersler. Boston (Kitle): Harvard Business School Press, 1996.- ISBN  0-87584-652-1 .
  • Simon, Hermann: Lehren der Hidden Champions des 21. Jahrhunderts. İçinde: Weissman, Arnold: Erfolgreich mit den Großen des Managements. Frankfurt a. M.: Kampüs, 2008.- ISBN  3-593-38634-8 . 109-147.
  • Simon, Hermann: 21. Yüzyılın Gizli Şampiyonları: Bilinmeyen Dünya Pazar Liderlerinin Başarı Stratejileri. Londra: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 .
  • Venohr, Bernd ; Meyer, Klaus: Alman Mucizesi Devam Ediyor : Almanya'nın Gizli Şampiyonları Küresel Ekonomide Nasıl Önde Kalıyorlar Berlin: Çalışma Belgesi No. 30, Yönetim Enstitüsü Berlin, Berlin Ekonomi Okulu, 2007.
  • Venohr, Bernd ; Meyer, Klaus: Yaygın olmayan sağduyu Business Strategy Review, Cilt 20, sayı 1, Bahar 2009, s. 39-43
  • Voeth, Markus; Herbst, Uta ; Barisch, Sina: Gizli Şampiyon Bölgesi Stuttgart : Ergebnisse einer empirischen Untersuchung. Stuttgart : Förderverein für Marketing ve Universität Hohenheim, 2008.
  • Witt, Alessa: Gizli şampiyonların uluslararasılaşması: uluslararası yönetim ve iş etiği vakalarıyla pazara giriş ve zamanlama stratejileri . Hamburg: Yönetim Laboratuvarı, 2010. - ISBN  978-3-9812162-4-0

Dış bağlantılar