Guanxi - Guanxi

Guanxi
Geleneksel çince 關係
Basitleştirilmiş Çince 关系

Guanxi ( basitleştirilmiş Çince :关系; geleneksel Çince :關係; pinyin : GuanXi ) kişiselleştirilmiş temel dinamiğini tanımlayan sosyal ağlar iktidar ve içinde inançların önemli bir sistemdir Çin kültürü . Batı medyasında,bu Çince kelimenin iki yaygın çevirisi olan "bağlantılar" ve "ilişkiler" yerine, bu terimlerin hiçbiri guanxi'nin açıkladığıgeniş kültürel sonuçları yeterince yansıtmadığından, bu Çince kelimenin pinyin romanizasyonu daha yaygın olarak kullanılmaktadır.

Guanxi , bireyi bir topluluğun ve bir dizi aile, hiyerarşik ve dostane ilişkilerin parçası olarak gören Konfüçyüs doktrini içinde temel bir rol oynar . Özellikle, guanxi ve guanxi ağlarının temeli olan zımni karşılıklı taahhütler, karşılıklılık ve güvene odaklanılmıştır .

Guanxi'nin ayrıca Anakara Çin'de yerleşik işletmelerin ve Güneydoğu Asya'da Denizaşırı Çinlilere ait işletmelerin (ikincisi bambu ağı olarak bilinir ) yönetimi üzerinde büyük bir etkisi vardır .

Yakından ilgili kavramlar o dahil ganqing , bir kişilerarası ilişki içinde duygu derinliğini yansıtan bir ölçü, Renqing (人情 Renqing / jen-Ch'ing ), ahlaki yükümlülük bir ilişki ve "fikrini sürdürmek için yüz ("面子, miànzi / mien-tzu ), sosyal statü, uygunluk, prestij veya üçünün bir kombinasyonunu ifade eder. Diğer ilgili kavramlar arasında , bir işletme ile müşterisi arasında uzun vadeli bir fikir geliştirme fikrini destekleyen wu-lune ve sırasıyla karşılıklılığı ve empatiyi destekleyen yi-ren ve ren yer alır .

Açıklama ve kullanım

Kişisel bir bağlamda

En temel olarak, guanxi bir kişinin olduğunu, kapladı bir iyilik veya hizmeti gerçekleştirmek için başka razı, veya mümkün olduğu iki kişi arasında kişisel bir bağlantı açıklar ayakta birbiriyle. İki kişinin eşit sosyal statüde olması gerekmez . Guanxi , bir kişinin bir şey yapılması gerektiğinde başvurabileceği ve aracılığıyla başkası adına etki uygulayabileceği bir iletişim ağını tanımlamak için de kullanılabilir.

Guanxi ayrıca sosyal bağlantılardan elde edilen faydaları ifade eder ve genellikle geniş aile, okul arkadaşları, iş arkadaşları ve ortak kulüp veya organizasyon üyelerinden oluşur. Çin halkının , çok sayıda yöne genişleyebilen ve yaşam boyu ilişkileri içeren karmaşık bir guanxi ilişkileri ağı geliştirmesi gelenekseldir . Ağınızın üyeleriyle iletişimde kalmanız, karşılıklı yükümlülükleri bağlamak için gerekli değildir. Karşılıklı iyilik, guanxi ağını sürdürmenin kilit faktörüdür , karşılık vermemek ise affedilmez bir suç olarak kabul edilir (yani, birisinden ne kadar çok şey isterse, o kadar çok borçlu olur). Guanxi , hiç bitmeyen bir iyilik döngüsünü sürdürebilir.

Guanxi yükümlülükleri bazen geniş bir aile olarak tanımlanabilse de, terim genellikle bir aile içindeki kişilerarası ilişkileri tanımlamak için kullanılmaz . Esasen, ailevi ilişkiler, kişinin kişilerarası ilişkilerinin çekirdeğini oluştururken, çeşitli aile dışı kişilerarası ilişkiler, ailevi ilişkilerin modifikasyonları veya uzantılarıdır. Çin kültürünün ailevi ilişkilere yaptığı vurgu, guanxi'yi de bilgilendirir , bu da onu hem aile ilişkileri hem de aile dışı kişiler arası ilişkilerin benzer davranış normlarına dayanmasını sağlar . Bir birey, diğer bireyleri, aile üyelerine bakış ve etkileşimlerine benzer bir şekilde görebilir ve onlarla etkileşime girebilir; guanxi aracılığıyla , iki arkadaş arasındaki bir ilişki, her arkadaş tarafından sözde bir büyük kardeş-küçük kardeş ilişkisine benzetilebilir, her arkadaş bu ilişkiye göre hareket eder (kendini "küçük kardeş" olarak gören arkadaş daha fazla saygı gösterecektir). "büyük kardeş" olan arkadaşa). Guanxi aynı zamanda ailevi olmayan kişiler arası ilişkilerin geliştirilmesine yardımcı olan sadakat, özveri, karşılıklılık ve güven gibi kavramlara dayanırken, ailevi ilişkileri temellendirmek için kullanılan evlada dindarlığı kavramını da yansıtır .

Nihayetinde, guanxi'nin oluşturduğu ilişkiler kişiseldir ve devredilemez.

Bir iş bağlamında

İş ilişkilerinin sosyal olarak yerleşik olduğu bir ülke olan Çin'de, guanxi , işletmeler arası ilişkilerin ve işletmeler ile hükümet arasındaki ilişkilerin bunları temsil eden bireyler olarak büyümesine izin vererek günlük ticari işlemlerin şekillenmesinde ve geliştirilmesinde merkezi bir rol oynar. kuruluşlar birbirleriyle çalışır. Spesifik olarak, bir iş bağlamında, guanxi , kurumsal düzeyde uygulanmadan önce bireysel etkileşimler yoluyla gerçekleşir (örneğin, bir işletmenin bir üyesi, kişilerarası bağları olduğu için başka bir işletmenin bir üyesi için bir iyilik yapabilir, bu da ilişkiyi kolaylaştırmaya yardımcı olur). bu etkileşime dahil olan iki işletme arasında). Guanxi ayrıca, Çin kuruluşlarının sosyal ve ekonomik platformlarda güçlendirilmesine yardımcı olan önemli bir gayri resmi yönetişim mekanizması olarak hareket eder. Çin'de, yerel yönetimlerin ve hükümet politikalarının yapılandırılması gibi kurumların, iş etkileşimlerini kolaylaştırmak için daha az verimli hale getirebileceği yerlerde, guanxi , işletmelerin, üyelerinin kişilerarası bağlarını geliştirmelerini sağlayarak bu tür kurumları atlatmasının bir yolu olarak hizmet edebilir.

Bu nedenle, guanxi iki alanda önemlidir: tedarikçiler, alıcılar, rakipler ve diğer ticari aracıların yöneticileri ile sosyal bağlar ; ve çeşitli ulusal hükümet tarafından düzenlenen kurumlardaki hükümet yetkilileriyle sosyal bağlar. İş operasyonlarının şekillendirilmesindeki kapsamlı etkili gücü göz önüne alındığında, birçoğu guanxi'yi iş başarısı için önemli bir sosyal sermaye kaynağı ve stratejik araç olarak görüyor . İyi bir guanxi bilgisi sayesinde , şirketler gizli bilgiler elde eder , kesin hükümet düzenlemeleri hakkındaki bilgilerini artırır ve hisse senetlerine ve kaynaklara ayrıcalıklı erişim elde eder. Bunu bilen bazı ekonomistler, Batılı ülkelerin ve Çin ile düzenli ticaret yapan diğerlerinin, guanxi gibi uygulamalar konusunda " kültürel yeterliliklerini " geliştirmeleri gerektiği konusunda uyardılar . Bunu yaparak, bu tür ülkeler, guanxi gibi uygulamaların işleyiş şekline ilişkin farkındalık eksikliğinden kaynaklanan finansal serpintiden kaçınabilirler .

Ancak guanxi'nin doğası, patron-müşteri ilişkilerinin temelini de oluşturabilir . Sonuç olarak, yeterince yapamayan üyeleri diğer işletmelerin üyelerine iyilik yapmakla yükümlü olan işletmeler için zorluklar yaratır. Bu yükümlülüklere uyulurken işletmeler de geleceklerine zarar verecek şekilde hareket etmek zorunda kalabilmekte ve birbirlerine aşırı güvenmeye başlayabilmektedir. Bir işletmedeki üyeler, yalnızca belirli üyeler tarafından bilinen bilgileri denemek ve tartışmak yerine, tüm üyelerin önceden bildiği bilgileri daha sık tartışmaya başlayabilir. Guanxi aracılığıyla kurulan genel bir ağ içindeki iki işletme arasındaki bağlar başarısız olursa , genel ağı oluşturan diğer bağların da başarısız olma şansı vardır. Bir guanxi ağı ayrıca bürokratik normları ihlal ederek kurumsal yolsuzluğa yol açabilir .

Guanxi'nin yarattığı yukarıda bahsedilen organizasyonel kusurların , iş etkileşimlerini daha etkili bir şekilde kolaylaştırmaya yardımcı olmak için daha verimli kurumlara ( rekabet ve yeniliği teşvik ederken resmi organizasyon prosedürleri tarafından düzenlenen açık piyasa sistemleri gibi) sahip olarak azaltılabileceğini unutmayın .

Doğu Asya toplumlarında, insanlar daha çok yakın ilişkilerine ve arkadaşlarına güvenme eğiliminde olduklarından, iş ve sosyal yaşam arasındaki sınır bazen belirsiz olabilir. Bu, guanxi aracılığıyla yaratılan işgücünde kayırmacılıkla sonuçlanabilir , çünkü yetkili kişilerin yetenek ve uygunluğu değerlendirmek yerine istihdam fırsatlarını doldurmak için aileden ve yakın bağlardan çekilmesi yaygın bir durumdur. Bu uygulama genellikle pozisyon için en uygun niteliklere sahip kişinin istihdam edilmesini engeller. Bununla birlikte, guanxi ancak, bireyler kişilerarası ilişkilerine, ilişkilerin kendileri üzerinden hedeflerine ulaşmanın yolları olarak değer vermeye başladığında , nepotizm olur. Kişilerarası ilişkilere bu açıdan bakıldığında, genellikle bireylerin ileriye dönük iş ilişkilerini önyargısız olarak görmemeleri söz konusudur . Buna ek olarak, guanxi ve adam kayırmacılık, birincisinin doğası gereği sosyal bir işlem olması (ilişki kurma eylemi üzerindeki vurgu dikkate alındığında) ve yalnızca finansal işlemlere dayalı olmaması, ikincisi ise açıkça finansal işlemlere dayanması ve daha yüksek yasal sonuçlara yol açma olasılığı. Ancak, kayırmacılık daha az belirgindir ve bir organizasyonun iç siyasetinde düşük riskli dalkavukluğa ve imparatorluk inşa eden bürokrasiye yol açabilir .

Siyasi bir bağlamda

Guanxi gibi ilişkiye dayalı ağlar için itibar, kişiler arası ve siyasi ilişkilerin şekillenmesinde önemli bir rol oynar. Sonuç olarak, Çin'in hükümet müdahalesini en aza indirmeye yönelik son çabalarına rağmen, hükümet hala en önemli paydaştır. Kilit hükümet yetkilileri, siyasi ortaklar ve müttefikler seçme, projeleri onaylama, kaynakları tahsis etme ve finansmanı dağıtma yetkisine sahiptir. Bu nedenle, uluslararası şirketlerin hükümet yetkilileriyle uyumlu kişisel ilişkiler geliştirmeleri özellikle önemlidir. Çin hükümeti, büyük yasama yetkisine sahip olmasının yanı sıra, arazi, bankalar ve büyük medya ağları dahil olmak üzere hayati kaynaklara sahiptir ve diğer paydaşlar üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, bir işletmenin guanxi'yi sürdürmesi için merkezi hükümetle iyi ilişkiler sürdürmek önemlidir . Ancak, bir hükümet yolsuzluğu biçimi olarak guanxi sorunu son yıllarda sorgulanmaya başlandı . Bu genellikle iş adamlarının guanxi'nin karşılıklı yükümlülüklerini hükümet onayı karşılığında etik olmayan hediye verme olarak yorumladıkları durumdur . Etik ve etik olmayan karşılıklı yükümlülük arasında çizilen çizgi net değil, ancak Çin şu anda guanxi sisteminin doğasında var olan yapısal sorunları anlamaya çalışıyor .

Etik kaygılar

Son yıllarda guanxi'nin etik sonuçları sorgulanmaya başlandı . İken guanxi doğrudan içinde insanlara fayda getirebilir guanxi ağına, aynı zamanda kötüye ya da kötü kullanım bireyler, topluluklar ve uluslararasında zarar getirme potansiyeli var. Örneğin, karşılıklı karşılıklı yükümlülük guanxi'nin önemli bir bileşenidir . Ancak, belirli tarih, saat ve yöntem genellikle belirtilmez. Bu nedenle guanxi , bir taraf diğerlerinin kişisel iyiliklerinden, karşılık beklemeden yararlandığında etik olarak sorgulanabilir olabilir. Etik olmayan karşılıklı yükümlülüğün yaygın bir örneği, iş-devlet ilişkilerinin kötüye kullanılmasıdır. 2013 yılında, bir Çin Komünist Partisi (ÇKP) yetkilisi, hükümet yetkililerini ziyafetler için 10.000 yuan'ın üzerinde kamu fonlarını kullanmakla eleştirdi. Bu da yılda yaklaşık 48 milyar dolarlık ziyafet anlamına geliyor. Guanxi ayrıca kişilerarası yükümlülüklerin vatandaşlık görevlerinden önce gelmesine izin verebilir.

Guanxi tarafsız bir kelimedir, ancak guanxi'nin kullanımı veya uygulaması 'iyi huylu, tarafsız, şüpheli ve yozlaştırıcı' arasında değişebilir. Çin anakarasında, guanxi uygulaması veya la guanxi gibi terimler rüşvet ve yolsuzluğa atıfta bulunmak için kullanılır. Guanxi uygulaması, güç sahiplerinden yozlaşmış faydalar elde etmek için iyilik arayanlar tarafından yaygın olarak kullanılır. Guanxi, guanxi üyelerinin potansiyel ve güvenilir ortakları belirlemelerine yardımcı olmak için verimli bir bilgi aktarım kanalı sunar; ayrıca yasa dışı işlemler için güvenli ve gizli bir platform sunar. Guanxi normları, yozlaşmış menfaatlerin alıcı ve satıcılarının eylemlerini haklı çıkarmalarına ve rasyonelleştirmelerine yardımcı olur. Li'nin Çin'de Rüşvet Performansı (2011) ve Wang'ın Askeri pozisyonların alım satımı (2016), yozlaşmış borsalarda guanxi uygulamasının nasıl çalıştığına dair temel analizler sağlıyor.

Bu soru, Batılı firmalar ve denetçilerin Konfüçyüs kültürleri içinde faaliyet gösterdiği kültürler arası iş ortaklıklarında özellikle kritiktir. Batılı yöneticiler, Çinli meslektaşlarının ve iş ortaklarının gerçekten guanxi uygulayıp uygulamadıklarını belirlerken dikkatli olmalıdır . Çatışmanın yanlış anlaşılan kültürel anlaşmalar sonucunda ortaya çıkmamasını sağlamak için dikkatli olunmalı ve ekstra rehberlik yapılmalıdır.

Diğer çalışmalar, guanxi'nin aslında etik dışı olmadığını, ancak daha çok, onu ve Çin kültürünü tanımayanların gözünde etik olmayan bir davranışla suçlandığını iddia ediyor . Batı hukuk sisteminin nasıl Batılı etik tutumların imajı olduğu gibi, Doğu hukuk sisteminin de benzer şekilde işlediği söylenebilir. Ayrıca, Batılılar guanxi'yi bir yozlaşma biçimi olarak yanlış anlayabilirken , Çinliler guanxi'yi kişilerarası ilişkilerin sürdürülmesini ahlaki bir yükümlülüğe benzeten renqing'in bir alt kümesi olarak kabul ediyor . Bu itibarla, bu tür ilişkileri sürdürmek için alınan her türlü ilgili eylem, etik kısıtlamalar dahilinde çalışıyor olarak kabul edilir.

Terimi guanxixue (关系学'sanat' ya da 'bilgi guanxi ) de özellikle bencil ve bazen kaçak kullanım ile ortaya manipülasyon ve bozulmasına ifade etmek için kullanılır guanxi . Buna karşılık, guanxixue , guanxi'nin etik olmayan kullanımını guanxi teriminin kendisinden ayırır . Pek çok Çinli, guanxi'nin etik olmayan kullanımından dolayı kültürlerinde guanxi'nin güçlü öneminden yakınsa da, guanxi'yi hala inkar edilmemesi gereken bir Çin unsuru olarak görüyorlar .

Diğer kültürlerde benzer kavramlar

Sosyologlar, guanxi'yi sosyal sermaye kavramıyla ilişkilendirdiler (bir Gemeinschaft değer yapısı olarak tanımlandı ) ve Çin'in ekonomik ve politik davranışına ilişkin Batı araştırmalarında kapsamlı bir şekilde tanımlandı.

  • Blat içinde Rus kültürü
  • Bulgar toplumunda Shurobadzhanashtina
  • Wasta içinde Ortadoğu kültürü
  • Sociolismo içinde Küba kültürü
  • Anglo-Sakson ve Fin kültüründe yaşlı çocuk ağı
  • Antik Roma kültüründe Dignitas
  • İsrail kültüründe Ksharim (kelimenin tam anlamıyla 'bağlantılar'). Protektsia ('Koruma' kelimesinden gelir), ksharim'in kişisel kazanç veya bir başkasına yardım için kullanılmasıdır, argoda 'Vitamin P' olarak da bilinir.
  • Enchufe (kelimenin tam anlamıyla 'takma' - İngilizce 'bağlanmak' ile karşılaştırın) İspanya'da, arkadaşları veya tanıdıkları bir işe veya pozisyona 'takmak' anlamına gelir.
  • Compadrazgo içinde Latin Amerika kültürü
  • Filipinler'deki Padrino Sistemi (temelde "vaftiz babası" veya patron), yerel olarak "kapit" olarak da bilinir (Filipin dilinde "dayanmak", "bağlanmak" anlamına gelir).

Batı ve Doğu sosyal iş ilişkileri

Başarılı bir iş ağı oluşturmanın dört boyutu şunları içerir: güven, bağ kurma, karşılıklı ilişki ve empati. Bununla birlikte, bu boyutların anlaşıldığı ve ticari görevlerde birleştirildiği bakış açıları, Doğu ve Batı'da büyük ölçüde farklıdır.

Batılı bakış açısına göre güven, paylaşılan değişmez kalite, sabitlik ve uygunluk olarak ele alınır. Bunun yerine, Doğu bakış açısına göre güven, guanxi'nin kalıcı uzun mesafeli ilişki ve bağlantı yoluyla sürdürülmesinin gerekli olduğu durumlarda ek olarak yükümlülükle eş anlamlıdır. Çin wu-lune sistemi (temel guanxi normları ), kişinin belirli bir rolde sorumluluklarını yerine getirmesinin Çin toplumunun düzgün işleyişini sağladığını vurgulayarak Doğu tutumunu destekler. Yazışma da aynı şekilde Doğu'da Batı'dan çok daha fazla vurgulanan bir ölçüdür. Konfüçyüsçülüğe göre, her birey bir yi-ren (örnek birey) elde etmeye ve birden fazla yardım alarak bir miktar yardımı telafi etmeye teşvik edilir. Sonuç olarak şefkat, Doğu iş bağlarına fazlasıyla yerleşmiş bir ölçüdür, bayiler ve müşteriler için birbirlerinin ihtiyaçlarını görmenin önemi son derece önemlidir. Konfüçyüsçü ren anlayışı , aynı zamanda "kendine yapılmasını istemediğini başkasına yapma" anlamına da gelir, satıcı ve müşterilerin birbirlerinin ihtiyaçlarını anlamalarının önemini vurgular.

Kullanımındaki kültürler arası farklılıklar da Batılı ilişki pazarlamasını Çin guanxi'sinden ayırır . Ağ oluşturmanın daha büyük iş ilişkilerini şekillendirmede yüzeysel düzeyde kişisel olmayan bir rol oynadığı Batı ilişki pazarlamasının aksine, guanxi sosyal iş ilişkilerini şekillendirmede çok daha merkezi ve kişisel bir rol oynar. Çin kültürü, uygulamalarının çoğunu, kolektivizmi ve uzun vadeli kişisel ilişkileri vurgulayan Konfüçyüsçülükten ödünç alır. Aynı şekilde guanxi , Çin kültürü içinde işlev görür ve Çin iş ilişkilerinde ifade edilen değer ve davranışları doğrudan yansıtır. Örneğin, karşılıklı yükümlülük, uyumlu iş ilişkilerinin sürdürülmesinde karmaşık bir rol oynar. Her iki tarafın da sadece dostça davranması değil, aynı zamanda diğer tarafın yaptığı iyiliğe de karşılık vermesi beklenir. Öte yandan, Batılı ilişki pazarlaması, hiçbir sosyal yükümlülüğün ve daha fazla iyilik alışverişinin beklenmediği, çok daha resmi olarak yapılandırılmıştır. Bu nedenle, Çin guanxi uygulamasında uzun vadeli kişisel ilişkiler, Batılı ilişki pazarlamasından daha fazla vurgulanmaktadır .

Ayrıca bakınız

Referanslar

Dış bağlantılar