Ebidding - Ebidding

Bir '' 'elektronik ihale sistemi' '', tanımlanan müzakere kurallarına (e-Anlaşma) göre bir elektronik ihale etkinliğidir (taahhüt verilmeden). Bu çevrimiçi etkinliğe bir alıcı ve iki veya daha fazla tedarikçi katılır.

eAuction ile karşılaştırıldığında e-Teklif

Bir e- İhale , e-Teklifin aksine, otomatik olarak alıcı tarafından en iyi teklifin kabul edilmesine yol açar. Sonuç olarak, alıcılar bir e-Açık Artırma sırasında daha rekabetçi teklifler verme eğilimindedir. Her iki açık artırma kurulumunun ortak yönleri şunlardır: bir alıcı ve birden fazla tedarikçinin dahil olması, gerçek zamanlı etkinlik için interneti kullanmak ve tedarikçilerin hedefi açık artırmayı kazanmaktır .

E-Teklif sürecini gösteren genel bakış

Uygulama Alanı ve Kriterler

Talep / ürün belirtilebilirse, tedarik hacmi açısından maliyetler makulse ve ürünü e-Teklif kullanarak satmaya ilgi gösteren birden fazla tedarikçi varsa e-Teklif kullanılabilir. Ayrıca dinamik fiyatlar da dahil olmak üzere tedarikçiler arasında rekabet gücünün olması gerekir. "Kraljic Portföy Satın Alma Modeli" temelinde, talep edilen ürün ve hizmetler, "Kar Etkisi" ve "Tedarik Riski" olarak iki kriter ile kategorize edilebilir. Kâr Etkisi düşük ve Tedarik Riski düşük ürün ve hizmetler "Kritik Olmayan Kalemler" olarak adlandırılır. Roland Bogaschewsky'nin "Elektronik Satın Alma - Katalog-basierte Beschaffung, Marktplätze, B2B-Netzwerke" adlı makalesinde bunları tanımladığı gibi, bunlar genellikle birçok tedarikçi tarafından sunulur ve çok az değeri vardır. Kritik Olmayan Öğeler bu nedenle oldukça uygun maliyetli bir şekilde satın alınmalıdır. "Darboğaz Kalemleri", Tedarik Riski boyutunda üst sıralarda, Kar Etkisi boyutunda ise düşük sırada yer alan ürün ve hizmetlerdir. Bu eşyalar da genellikle çok az değerlidir. Yüksek Tedarik Riski, alternatif tedarik kaynakları oluşturularak en aza indirilebilir. Kar Etkisi yüksek ve Tedarik Riski düşük olan ürün ve hizmetler "Kaldıraç Kalemleri" olarak sınıflandırılır. Bu durumda, genellikle birçok tedarikçi bu oldukça pahalı ürünleri sunar. Bu, yoğun müzakerelere ve müzayedelere yer bırakır. "Stratejik Kalemler" Kar Etkisinde ve Tedarik Riskinde yüksek sırada yer alır. Genellikle çok az tedarikçi bu maliyetli ürünleri sunar. Bu sınıflandırma, satın alma yöntemini buna göre seçmeyi mümkün kılar. Roland Bogaschewsky'nin makalesine dayanarak, başarılı bir müzayede için yeterli tedarikçinin olması gerekiyor ve bu çaba yalnızca yüksek kar etkisi olan ürünlerle uğraşırken karşılığını veriyor. Bu nedenle, Kaldıraç Kalemleri e-İhaleler için önceden belirlenmiş olup, daha düşük fiyatlara yol açan yüksek rekabet baskısı yaratır. Bir e-Teklif, çok fazla baskı oluşturmaz ve stratejik kararlar için yer bırakır. Bu nedenle, bir e-Teklif, Tedarik Riski boyutunda daha üst sıralarda yer alan ancak yine de yeterli sayıda tedarikçi tarafından sunulan öğeler için de uygundur.

E-Teklif ve e-Açık Artırma Öncelikleri

Tarih ve mevcut durum

İhale uygulamaları üzerine yapılan araştırmalar, 2006 yılında, Birleşik Krallık'taki endüstrilerin kağıt belge alışverişine hala devam ettiğini, ancak daha iyi bir yol olması gerektiğini ve CD'lerin ve e-postaların en iyi çözüm olmadığını gösterdi. Tüm belgelerin elektronik ortamda mevcut olduğu sektörlerde, yine de projelerin% 75'i basılı evrak değişimi ile teklif edilmekte ve fiyatlandırma belgelerinin% 50'si manuel olarak doldurulmaktadır. Bununla birlikte, anketin sonuçları, elektronik belge alışverişinde büyük avantajlar olduğunu gösterdi. e-Teklif en çok otomotiv endüstrisinde ve perakende pazarında kullanılır.

E-Teklif Süreci

Öncelikle ihtiyaç duyulan ürünler ve miktar belirtilmelidir. Bir sonraki adımda, uygun ve uyarlanmış bir açık artırma tasarımı seçilmelidir. Bu adımdan sonra, çevrimiçi müzayede için bir tarih belirlenmeli ve potansiyel tedarikçiler seçilmelidir. Ardından seçilen tedarikçiler bir davetiye almalı ve onaylarının ardından eAgvention tanımlanmalıdır. Web tabanlı müzayedeler her zamanki müzayedelerde olduğu gibi aynı yasal gereklilikleri karşılamadığından, e-Anlaşmanın tanımlanması çok önemli bir adımdır. Bir e-Sözleşme, örneğin e-Teklifin genel kurallarını, ek sözleşme düzenlemelerini ve teslimat koşullarını içerir. Her tedarikçinin e-Teklif konusunda temel bilgi birikimine sahip olduğundan emin olmak için eğitimler yapılmalıdır. E-Sözleşme tedarikçiler tarafından da onaylandıktan sonra e-Teklif başlayabilir. Belirli bir zaman dilimi içinde tedarikçiler teklif verme şansına sahiptir. Çoğu teklifte, tedarikçiler verilen tekliflere göre mevcut sıralamalarını görebilirler. E-Teklifin sonuçları genellikle genel bir tedarikçi derecelendirmesinin bir parçasıdır ve bu da nihai bir karara götürür. Son olarak, nihai sonuçları da dahil olmak üzere e-Teklif etkinliği hakkında nihai bir rapor oluşturulmaktadır.

Bir e-Teklifin parametreleri ve tedarikçilerin davranışları üzerindeki etkisi

Bir e-Teklif, açık artırma stratejisini de tanımlayan farklı parametrelerle karakterize edilir.

  • '' 'Teklifler' '' anonim olarak herkes için '' 'görünür' '' olabilir veya sadece en iyi fiyat ve bir sıralama gösterilmektedir. Katılımcılar tüm teklifleri görebilirse, yarışma görünür hale gelir. Bu, katılımcıları motive eder ve onlara fiyatlarını kıyaslama fırsatı verir.
  • "Teklif düşürme" "yüksek veya düşük olabilir. Teklif düşüşü düşükse tedarikçiler hangi fiyatı seçeceklerine daha özgürce karar verebilirler. Bu nedenle, teklif verme daha dinamik olacak. Teklif azaltma yüksekse, teklif verme adımları en iyi sonuçları elde etmek için en uygun şekilde tasarlanmalıdır.
  • Belirli bir süre veriliyorsa müzayedenin '' 'uzantısı' '' olmayabilir. Uzatma durumunda, tedarikçinin teklif vermesi durumunda açık artırma belirli bir süre uzar. Bu otomatik olarak en iyi fiyata götürür. Uzantının uzunluğu, öğelerin sayısına ve karmaşıklığına bağlıdır.
  • "Başlangıç ​​fiyatı", tedarikçi ve alıcı tarafından belirlenebilir. Fiyat çok düşükse, alıcıların cesareti kırılabilir ve müzayedeyi erken terk edebilir. Fiyat çok yüksekse, alıcı çok pahalı satın alma riskiyle karşı karşıyadır ve pazar hakkında çok az bilgi gösterilmektedir.
  • Bir e-Teklif için üç adet '' müzayede tasarımı '' mümkündür: Tersine İngiliz Müzayedesinde , tedarikçiler belirli bir fiyattan başlayarak fiyatlarını adım adım düşürürler . İhale, kimse cari fiyatı düşük teklif vermeye istekli olmadığında sona erer. Farklı bir seçenek, başlangıç ​​fiyatını önceden tanımlanmış bir fiyat aralığı kadar kademeli olarak düşüren İngiliz Ticker'dır. Teklif vermek için fiyat adımının tedarikçi tarafından onaylanması gerekir. Ayrıca, İlk fiyat kapalı teklif müzayedesi de mümkündür. Bu durumda, tedarikçiler ürün başına yalnızca bir teklif verir ve ardından kimin kazanacağına alıcı karar verir. Bir e- Teklif yapılırken Ters Hollanda Açık Artırması mümkün değildir, çünkü yalnızca bir kazanan olacaktır.

Avantajlar ve dezavantajlar

Avantajlar:

  • Alıcılar rekabetçi fiyatlar alır
  • Alıcılar dünyanın her yerindeki tedarikçilere ulaşabilir
  • Teklifler alıcı tarafından kolayca karşılaştırılabilir
  • Normal müzakerelere kıyasla zamandan tasarruf
  • Daha az çalışma saati, daha az evrak işi ve daha az seyahat maliyeti nedeniyle maliyet tasarrufu
  • Tedarikçiler pazar hakkında daha fazla bilgi sahibi olur
  • Tüm teklif sahiplerinin aynı bilgilere erişimi vardır ve süreç açıkça tanımlanmıştır
  • Güvenli Teklif Verme Sistemi
  • Tedarikçiler, rakiplerin tekliflerine doğrudan tepki verebilir

Dezavantajları:

  • Hazırlık, müzayedenin başarısı için çok önemli bir faktör haline geliyor
  • İyi bir altyapı (örneğin elektrik, internet) gereklidir
  • Bir teklif platformu ve çalışanların eğitimi için yatırım maliyetleri
  • Alıcının hatalı davranması mümkündür (örneğin yapay olarak yaratılmış rekabet)

Referanslar

  1. ^ A b Sabra Easterday: e-ihale: Yeni Küresel İş Trend Arşivlenen de 15 Temmuz 2012 Wayback Machine . Erişim: 11 Haziran 2013.
  2. ^ a b c d Profesör Doktor Lutz Kaufmann: Elektronische Verhandlungen - Erste empirische Befunde zu Auktionen im Einkauf (2003) . Erişim: 11 Haziran 2013.
  3. ^ a b Roland Bogaschewsky: Elektronik Tedarik - Katalog-basierte Beschaffung, Marktplätze, B2B-Netzwerke. In: Roland Gabriel, Uwe Hoppe Elektronik İşletmesi. Heidelberg (Almanya), 2002, s. 23–43.
  4. ^ a b Joseph LN Martin: Birleşik Krallık'ta İnşaat Sözleşmeleri için E-İhale. AACE International Transaction, 2007, Erişim Tarihi: Business Source Complete, Ipswich, MA, Erişim Tarihi: 11 Haziran 2013
  5. ^ Thu Anh Nguyen ve diğerleri: İNŞAAT SEKTÖRÜNDE eTEKLİF ALGISI VE PRATİK UYGULAMASI ARASINDAKİ FARKLAR (2012) . Erişim: 11 Haziran 2013.