Geciktirme taktiği - Delaying tactic

Bir geciktirme taktiği veya gecikme taktik müzakere tek parti kararı erteleyerek avantaj elde etmek istiyor hangi bazen iş, diplomatik veya kişilerarası müzakereler sırasında kullanılan stratejik bir cihazdır. Birisi daha sonra daha güçlü bir müzakere pozisyonuna sahip olmayı umduğunda bir erteleme taktiği kullanır. Ayrıca, olası çözümlerin herhangi birine statükoyu tercih ettiklerinde veya karşı tarafa bir anlaşmayı veya uzlaşmayı kabul etmeye zorlamak için maliyetler empoze ettiklerinde bir erteleme taktiği kullanabilirler. Gecikme taktikleri bazen dolaylı bir reddetme biçimi olarak da kullanılır, burada bir taraf bir müzakereyi doğrudan reddetmek yerine bir kararı süresiz olarak ertelemektedir. Bir erteleme taktiği kullanmak için, geciktiren tarafın karar verme süreci üzerinde bir çeşit kontrole sahip olması gerekir.

Psikolojide taktikleri geciktirmek

Geciktirme taktikleri, ister kasıtlı ister bilinçsiz olarak, zor kararlar vermekten veya hoş olmayan görevleri yerine getirmekten kaçınmak için bir başa çıkma mekanizması olarak kullanılabilir. Bir bireyin geciktirme taktiklerini kullanmasının nedenleri değişebilir, ancak motivasyonlar genellikle kontrolü sürdürmeyi ve değişimden kaçınmayı; özellikle bu değişiklik istenmediğinde. Kişi, bir kararı geciktirerek, sınırlı özerkliğe veya kontrol kaybı duygularına yol açabilecek bir eylem tarzına bağlı kalmaktan kaçınır. Bu tür bir geciktirme taktiği, genellikle bir bireyin mevcut herhangi bir özel seçeneği taahhüt etmektense kararsız kalmayı tercih ettiği bir bağlılık korkusu olarak görülür. Yakından ilişkili bir fenomen fırsat maliyetidir ; burada bir kişi, birine bağlanmak için diğer mevcut seçeneklerden vazgeçmeye isteksizdir.

Erteleme taktikleri , özellikle birden fazla olumsuz sonuç arasında seçim yaparken, bir kişi mevcut seçeneklerden herhangi birini kabul etmeye isteksizse , inkarın sonucu da olabilir . Bir birey, daha iyi bir seçeneğin mevcut olması veya kararın başkaları tarafından veya değişen koşullar ile verilmesi umuduyla karar vermeyi geciktirebilir. Gecikme taktikleri ve kararsızlık, depresyon ve anksiyete gibi hafif ila şiddetli zihinsel bozuklukların bir belirtisi olabilir.

Gecikme ve kararsızlık, kötü bir seçim yapma korkusunun sonucu da olabilir. Bu, daha fazla bilgi toplayarak en uygun çözümü belirlemeye yönelik takıntılı bir arzudan kaynaklanabilir. Bu, özellikle bir dereceye kadar belirsizliğin kaçınılmaz olduğu durumlarda kararın süresiz olarak ertelenmesine neden olabilir. Bireyin geçmiş kararlarının sonuçlarıyla ilişkili bir travması varsa, bu daha da kötüleşebilir .

Taktiklerin hayatta kalma değerini geciktirmek

Geciktirme taktikleri, vücudun algılanan tehditlere karşı doğal tepkisinin bir parçasıdır. Dondurma, savaş ve kaç ile birlikte temel içgüdüsel bir hayatta kalma tepkisidir. Dondurma, korkuya otomatik, istemsiz bir tepkidir. Bu taktik, diğer yanıtları geciktirerek herhangi bir eylemde bulunmadan önce durumu işlemek ve bilgi toplamak için daha fazla zaman tanır. Donma, savaş ya da kaçma seçeneği olmadığında da meydana gelebilir. Karar verilmezse donma geciktirici bir taktik değildir.

İlgili müzakere taktikleri

  • Aktif sessizlik: Müzakereci, diğer taraflarda hedeflenen bir rahatsızlığa neden olmak için ustaca sessizliği kullanır. Sessizlik, müzakerecinin kendinden emin olduğunun ve bir yanıt beklediğinin bir işareti olarak hizmet ediyor.
  • Daha büyük resim: Müzakereci, önerilen konuya ışık tutar ve odağı daha geniş bir tartışmaya çevirir.
  • Blöf : Müzakereci, sanki diğer taraflardan daha iyi teklifler almış gibi yanlış bir iddiada bulunur.
  • Bogeyman : Müzakereci, yanlış bir tehdit veya uyarı sunar.
  • Müzakereciyi Değiştirme: Müzakereci, şimdiye kadar yapılan ilerlemeyi sıfırlamak için değiştirilir.
  • Gündemi Kontrol Edin : Müzakereci, gündemi ve neyin ne zaman tartışılacağını kontrol etme önceliklerini kontrol eder.
  • Keşif zorlukları: Bir müzakereci, diğer tarafın istediğini bulmakta veya yapmakta zorlandığını iddia ederek zamanı oyalar.
  • Böl ve fethet : Müzakereci, diğer karşıt taraflar arasında bir iç çatışma yaratır.
  • Ellsberg paradoksu ya da belirsizlikten hoşlanmama : Müzakereci, yararlarına bakılmaksızın en çok bildikleri seçeneğe yönelik insan önyargısını kullanır.
  • Boş Sözler: Müzakereci tutmayacağını bildiği sözler verir.
  • Tüyleri karıştırmak : Müzakereci , tartışmayı sonuçlar yerine ilgili taraflara yönlendirmek için kişisel saldırıyı kullanır .
  • Parçalanma: Müzakereci, tartışmayı küçük tartışmalara böler.
  • Yeni bir sorunla tanışın: Müzakereci, dikkat dağıtma müzakeresi sırasında yeni bir sorun ortaya koyar.
  • Yargı alanındaki zorluklar: Başka bir grubun kendi yetki alanı olduğunu iddia ederek davayı uzattığı mahkemede bir erteleme taktiği.
  • Geç itirazlar: müzakerecisi geç müzakere itirazda bulunmazsa geri ayarlamak için kare biri .
  • Sınırlı Yetkili, Yetkili Olmayan Yetkili veya Kayıp Kişi taktiği: Müzakereci , sınırlı bir karar verme yeteneğini beyan eder, ayrıca kararı verebilecek kişinin şu anda müsait olmadığını iddia ederek süreci çizer.
  • Logrolling : Müzakereci onlara düşük öncelikli öğeleri kabul eder.
  • Ezici: Müzakereci, diğer taraflara onları aşırı yüklemeleri için çok fazla istek veya bilgi sağlar.
  • Hedefleri sorgulama: Müzakereci, diğer tarafların nihai hedeflerinin değerini tartışır.
  • Aşamalandırma: Müzakereci, istenen değişiklikleri aşamalı olarak dahil etmeyi veya kaldırmayı teklif ederek kendilerine daha fazla zaman kazandırır.
  • Dumb oynamak: Müzakereci, çatışmalardan kaçınmak için aptalca davranır.
  • Seçici dinleme: Müzakereci, gerçekte söylenenden ziyade, istediklerini duyan diğer tarafların argümanlarının belirli kısımlarını gözden kaçırır.
  • Bir şeyi geri almak: Müzakereci, yalnızca onu daha sonra geri almak için bir şeyler önerir.

Örnekler

  1. Siyasette gecikme taktiği yaygın bir türüdür haydut bir parti girişimleri süresiz o mevzuat tartışmaları uzatarak mevzuat önerilen bir parçası üzerinde bir oy önlemek için burada.
  2. İngiltere'nin Newcastle kentinde, gecikme taktikleri ceza adaleti sistemine dahil edilmiştir. Polis ve savcılar, sanıkların suçlamasını dört yıla kadar erteledi ve onları serbest bırakmak veya mahkum etmek için yeterli delil beklediler. Kovuşturmanın ertelenmesi, potansiyel olarak tehlikeli suçluların soruşturma altındayken halka tekrar girmesine neden olabilir ve bu da bunu geciktirme taktiğinin tartışmalı bir kullanımı haline getirir.
  3. Avustralya'nın Queensland şehrinde, Avustralya Muhafazakar Vakfı (ACF), eyalet düzeyinde ve yerel düzeyde onaylanmış projeleri geciktirmek için yasal sistemi kullanıyor. Vakıf, önerilen değişiklikleri yasal sistemde defalarca uygulayarak çevresel değişiklikleri ve gelişmeyi engelliyor. Bu, toprağı korumanın yasal bir yolunu sağlar, ancak aynı zamanda ekonomik gelişmeyi ve değişimi de engeller.
  4. İngiltere'de politikacılar, Dışişleri Bakanı'nı, mağdurları taciz etmek için tazminat ödemelerini durdurmak için uygunsuz bir şekilde geciktirme taktikleri kullanmakla suçladı. Tazminat iki buçuk yıldır ertelendi ve bu da istifa çağrılarına yol açtı. Kamuoyu baskısı tazminat ödeneceği açıklamasını yaptı, ancak gecikme sürüyor.
  5. Amerika Birleşik Devletleri'nde FDA (Gıda ve İlaç Dairesi), daha düşük maliyetli jenerik ilaçların piyasaya sürülmesini önlemek için geciktirme taktikleri kullanmakla suçlanıyor. FDA, bir ilacın amacını ve etkinliğini belirlemek için zaman alır, böylece doktorları ilaçların riskleri ve semptomları konusunda en iyi şekilde nasıl eğiteceklerini belirleyebilirler. “Risk değerlendirme ve hafifletme stratejilerinin” kötüye kullanılması, düşük maliyetli ilaçların piyasaya çıkmasını orantısız bir şekilde geciktirmiştir.
  6. Gecikme taktikleri, bankalar tarafından sağlayıcıları değiştirmeyi veya paralarını daha iyi, daha ucuz, alternatife taşımayı zorlaştırmak için kullanılır. Bu, müşterilerin bir dizi sıkıcı yasal engelden geçmesini sağlayarak ve / veya sağlayıcıları değiştirmek için gereken yanıt süremizi çizerek yapılır. Süreç, bazen belirsiz ve kafa karıştırıcı bir dil kullanılarak ertelenir, bu da bireylerin ne tür bir hizmet kaybedeceklerini veya kazanacaklarını bilmelerini zorlaştırır.

Ayrıca bakınız

Referanslar